行业现状：谷子市场泡沫破裂与价格崩坏 - 市场出现“一折谷”、“一元谷”甚至“9.9元一斤谷子”的极端清仓现象，大量商家加入打折大战[1][2] - 连锁门店如谷谷逛谷、艾漫、墟弥、模玩熊以及三福百货、大众书局等渠道均参与一折清仓[1][4] - 价格崩坏波及多个热门IP，包括《排球少年》《蓝色锁链》《原神》《崩坏：星穹铁道》，以及《网球王子》《迷宫饭》等此前未疯狂过的IP[6][7] - 二次元消费活跃的上海，部分以谷子经济著称的商业体有门店转向韩娱、内娱或配饰美甲，知名地段出现更多席地摆摊现象[7] 市场发展历程：从爆发到暴雷 - 2024年上半年“千谷大战”打响，北上广深等城市普遍有数百家门店售卖谷子[10] - 行业爆发归因于泡泡玛特等公司普及的盲盒玩法，盲抽机制和稀有款溢价吸引了大量粉丝、非粉丝及投资者入局[12] - 大量00后创业者涌入，以几万元资金开设谷子店，导致店名和货品高度同质化，中小店主成为抗风险能力最弱的群体[12] - 2025年初《哪吒之魔童闹海》等国风IP热潮短暂延缓了市场崩坏，同时廉价“同人谷”侵蚀了官方谷子的市场空间[21] - 市场因B端（商家）滥发、超发和C端（消费者）滞销陷入恶性循环，最终导致中小商家成片倒下，库存以接近废品的价格被回收并流入一折渠道[21] 主要参与者动态与战略调整 - 大品牌如三月兽对市场动向敏感，较早感知增长乏力，转向招募加盟商并放缓自营扩张[14] - 三月兽在2025年初拥有64家门店，计划3-4年发展至683家，但到2025年四季度门店仅剩40余家，目标调整为拓展200+门店及1500+贩卖机[17] - 谷谷逛谷于2025年4月底开放加盟合作，独角星则重点拓展“夫妻店”路线[19] - 拥有众多日本品牌代理权的三月兽，在2024年11月底及2025年元旦后陆续关闭了上海日月光中心店和上海百联ZX店[15] 泡沫破裂原因分析 - 价格崩塌的首要原因是IP衍生品遭遇超发或滥发，导致稀缺性丧失[22] - 出货量大但运营薄弱或遇到巨大节奏的IP，其谷子价格更容易崩塌[22] - 以《原神》为例，其在iOS中国区游戏畅销榜的排名从2024年上半年保持前二十，下滑至2025年的20-60名之间，显示IP热度有所减退[24] - 日漫IP热度随动画新番播出波动，以《蓝色锁链》为例，其漫画单行本销量从2023年日本市场第一（10,527,146册），下滑至2024年第五（3,881,269册，同比-63%），2025年虽回升至第四，但销量为3,012,745册，同比去年第四名减少36%[28][29][31] - 整体日漫市场新作乏力，经典作品衰退，2025年榜一《海贼王》销量4,211,363册，比2023年排名第七的《间谍过家家》（销量4,326,425册）还要低[30][31] 未来市场趋势与转型方向 - 行业共识转向强调稀缺性、供需失衡、二手市场价值和高品质产品，限量版和独家产品被视为制胜法宝[32] - 泡泡玛特在2022年遭遇巨大库存压力后，于2024年凭借LABUBU搪胶毛绒等优质产品重新获得全球用户喜爱[33] - 中国市场可能走向相似道路：以更优质的产品、笃定的“限量”策略重新赢得粉丝，版权方与衍生品牌方更密切配合运营IP[34] - IP方与产品方融为一体的短链路模式将更普遍，头部IP方产品打造方法愈发成熟，实力产品公司涉足原创IP[35] - 案例：B站会员购《凡人修仙传·重返天南》周边众筹金额超过4000万元，打破国产动画IP衍生品众筹纪录[35]；国产动画《伍六七》一款徽章产品销售超千万，并与泡泡玛特等品牌合作[36] - 阅文好物上半年收入接近去年全年，并于2025年11月26日发布“停谷通知”，对《全职高手》等系列商品承诺售罄后不再贩售，以维护稀缺性[38] - 中信出版影视、游戏、动漫类图书增速在25%以上，其中《哪吒之魔童闹海》系列图书当年销量超百万册，其IP运营业务“谷知谷知”预计2025年收入近5000万元，正推动独立公司化运营[43] - 随着各类IP开发，广义与狭义的谷子市场将继续增长，但市场将持续洗牌，缺乏产品力与核心IP的选手将被淘汰，可能诞生IP+产品+渠道紧密相连的复合体[45]