电商平台产品乱价问题现状 - 淘宝、拼多多、抖音等电商平台上未授权低价售卖现象突出，例如一瓶定价300元的护肤品被以150元抛售，一款正规售价500元的数码配件标价不足200元 [1] - 乱价问题包括未授权低价和窜货等乱象，成为品牌发展的绊脚石，不仅挤压经销商利润空间，更稀释品牌价值，导致消费者信任崩塌 [1] 未授权低价对品牌的负面影响 - 混乱的价格体系会直接摧毁消费者信任，当同一产品在不同渠道价格差异悬殊时，消费者既担心低价商品是假货，又对品牌定价的公正性产生质疑，导致品牌流失大量潜在客户 [3] - 部分未授权卖家为压缩成本可能销售翻新、假冒产品，一旦出现质量问题，消费者会将责任归咎于品牌，进一步恶化品牌口碑 [3] - 未授权低价会打乱品牌既定的价格体系，破坏品牌的高端定位与市场形象，让品牌从品质代表沦为廉价替代品 [6] - 未授权渠道的监管真空容易滋生假货、窜货等问题，不仅分流正品销量，还会因假冒产品的劣质体验严重侵蚀品牌积累的信誉，长期可能导致品牌市场份额持续萎缩甚至陷入生存危机 [6] 未授权低价对经销商的负面影响 - 未授权低价是经销商的利润杀手，正规经销商遵循品牌定价规则承担进货、仓储、售后等成本，而未授权卖家以低价抢占市场直接导致正规经销商客户被分流，利润空间被严重挤压 [4] - 长期下去经销商要么被迫跟风降价陷入价格战的恶性循环最终无利可图，要么选择放弃代理使品牌失去稳定的销售渠道，进一步削弱市场竞争力 [4] 品牌内部价格管控策略 - 品牌需建立覆盖全链路的价格管控规则，明确产品基准价、促销价、分销价的浮动范围，并细化大促节点、新品首发等关键场景的定价标准 [3] - 将价格管控纳入经销商合作协议，明确乱价窜货的违约责任，形成从罚款、减少供货到终止授权的梯度处罚机制，用契约约束经销商行为 [3] - 品牌应制定严格的经销商准入标准，明确授权范围、销售价格及违约责任，与经销商签订规范的合作协议，同时建立授权查询系统让消费者能快速辨别销售渠道的合法性 [7] 经销商共治与监督机制 - 设立守价奖励对严格执行定价的经销商给予返点提升、广告资源倾斜、优先获取爆款货源等福利，用利益激励主动守价 [4] - 开通乱价举报通道鼓励经销商反馈违规信息，对举报属实者给予现金奖励或积分兑换福利，形成相互监督、共同护价的氛围 [4] - 建立区域经销商沟通群对乱价行为实时公示，联动区域总代理快速介入协商提升问题解决效率 [4] - 建立经销商监督举报机制对举报未授权低价的经销商给予奖励形成全员共治的氛围 [8] 专业工具与第三方力量的应用 - 品牌可借助价格监测系统实现7×24小时全平台扫描实时抓取低价、未授权链接 [5] - 引入第三方控价机构能通过商标权、著作权等多维度投诉方法大幅提升违规链接下架率同时提供定制化控价方案适配不同品牌的规模与产品特性 [5] - 品牌可借助专业的价格监测工具7×24小时扫描全电商平台实时抓取未授权低价链接一旦发现违规立即启动响应流程 [8] 知识产权保护与法律维权 - 品牌需提前完成商标、专利、著作权的注册登记构建完善的知识产权保护体系一旦发现乱价行为可凭借知识产权证明发起投诉平台受理优先级更高处理结果也更具约束力 [7] - 针对恶意乱价且屡教不改的卖家可收集证据通过法律途径维权形成有力震慑从根源上遏制违规行为 [7] - 对拒不配合或恶意低价的卖家依托商标权、著作权等知识产权发起投诉强制下架违规商品 [8] 全链条控价体系构建 - 电商控价是规则制定—执行监督—优化调整的动态过程品牌需构建多维度全链路的控价体系才能守住价格底线维护品牌形象与经销商利益 [8] - 品牌需构建预防+管控+反击的全链条策略包括筑牢源头防线完善渠道授权体系强化价格监测与快速响应机制 [7][8]

电商窜货乱价治理的必要性 - 电商窜货指经销商未经许可跨越销售区域进行销售的行为 [1] - 乱价行为会破坏品牌市场定位 损害品牌 经销商和消费者利益 [1] 监测系统搭建 - 需构建能够监测到手价的系统 同时监测多平台数据 [3] - 页面显示价格可能正常 但促销活动后实际到手价可能出现低价 [3] - 数据监测的深度和广度越大 对治理低价问题越有帮助 [3] 治理方案制定 授权体系管理 - 对授权店铺低价销售进行监测 通知店铺并实施规则约束 [4] - 向授权经销商发送建议零售价 合同中明确违规处罚条款 [4] 非授权体系管理 - 对非授权低价链接进行下架或改价治理 [4] - 可采用商标权 版权投诉(如盗用图片) 疑似假货投诉等方式 [4] 价格体系规范 - 构建规范价格体系 明确各级经销商和平台价格政策 [4] - 实时监控电商平台商品价格 发现异常及时调整 [4] 销售政策制定 - 明确各级经销商销售行为规范 严禁违规销售和低价倾销 [4] - 与电商平台合作打击违规销售行为 [4] 溯源与处罚机制 渠道溯源管理 - 为商品添加隐形防伪溯源码 实现全链路追踪 [7] - 合同中规定经销商仅可在指定区域销售 跨区视为窜货 [7] 违规处罚措施 - 首次窜货要求限期回购商品并支付违约金 [7] - 多次违规则停止供货 取消返利 终止合作并列入黑名单 [7] 知识产权保护 - 通过投诉举报 维权申诉等方式打击盗版假货 [7] - 为产品添加溯源码 严格把控销售节点查找乱价货源 [7] 消费者教育 - 教育消费者了解窜货产品对自身权益的危害 [7] 第三方控价公司选择 - 第三方服务商可高效治理乱价问题 解决窜货 侵权 假货等问题 [9] 下架操作实施 非授权店铺处理 - 沟通无效后可采用知识产权投诉等方式下架链接 [9] 授权店铺处理 - 不配合改价可通过侵权投诉下架低价产品链接 [9] - 通过平台内部举报查找链接违规点实现下架 [9]

行业背景 - 成都白酒行业电商销售规模不断扩大，但价格混乱、窜货频发、假货横行等问题日益突出[1] - 构建系统性、可持续的价格管理体系成为品牌方必须重视的战略议题[1] 技术解决方案 - 借助专业控价系统实时抓取电商平台实际到手价，识别隐蔽降价行为如"满减券后价"、"组合购优惠"等[3] - 引入"一物三码"防伪溯源系统对每瓶酒进行唯一编码，精确追踪商品流向遏制窜货[3] 法律手段 - 通过商标权、版权和专利侵权投诉在淘宝、京东、拼多多等平台发起下架举报清除乱价链接[3] - 对反复违规商家联合律所发送律师函施压，通过知识产权法庭启动快速立案程序形成震慑[3] 经销商管理 - 推行区块链电子授权书实时追踪经销商权限状态防止冒用授权[7] - 实施白名单激励机制对合规经销商给予返点奖励、优先供货等支持[7] - 通过ERP系统库存预警监测库存水位避免囤货引发的恶意抛售[7] - 采用电商专供款策略推出线上专属产品隔离线上线下价格冲突[7] 消费者引导 - 拍摄短视频展示川酒酿造工艺提升正品认知[7] - 接入官方鉴定通道减少因误判假货导致的品牌信任损失[7] - 推出会员专属服务如价格保护期、增值服务包等降低价格敏感度提升复购率[7] 第三方合作 - 品牌资源有限时可选择与专业第三方控价服务商如利适网络科技、利控科技等合作[9] 整体解决方案 - 2025年成都白酒电商控价需构建覆盖"技术+法律+渠道+消费者"的全方位防御体系[12] - 该体系可从根本上解决乱价、窜货、假货等问题维护品牌形象提升市场竞争力[12]