随着技术的发展，数字人使用的风险和权限变得越来越复杂，虽然AI公司会对数字人的使用进行限 制，但针对一些灰色地带，审核变得异常困难。 人人都看到了数字人的商业价值，但是技术迭代太快，法律合规迫在眉睫，使用范围、审核标准、责任 划分这些核心问题，到底该怎么解？ 今天我们聊的不是AI换脸，而是AI卖脸。画面中的这几位就是最近在媒体上公开吐过苦水的AI数字人 真身，他们在签下协议之前估计想着轻松赚钱，又能混个曝光流量，这份协议妥妥稳赚不亏啊！但是事 情根本没那么简单。 比如这位老哥，后续他发现自己的AI形象被用在了卖保险、卖保健品，甚至成为了算命大师。还有这 位也跟媒体吐槽自己的形象用在为政变总统做宣传支持。 原本的AI卖脸已经不是一件简单的交易，数字人说了什么话、做了什么事、去了什么地方，都由不得 本人控制。把脸卖给AI公司做数字人，公司会和本人约定一个使用期限，一般报酬在几千到几万不 等，这是一次性的费用。在AI卖脸的协议里，一般都会明确"可用于商业推广"，后续数字人形象被使用 多少次，带来多少收益，都与本人无关。 通过低价"收购"人脸，制作成数字人后实现高价值产出，让一些AI公司赚翻了。比如英伟达投资的英国 ...

数字人商业模式的兴起 - AI公司转向直接买断整张脸的授权 打造精品数字人 买来的不只是一张脸 而是一个可无限复制 无限增值的数字资产包[1] - 头部公司如Synthesia HeyGen靠着批量生产数字人 年收入已经达到数亿美元[1] - 行业采用订阅制 按视频收费 大客户定制 本地化工作流程的平台费用等方式变现 毛利率非常高[16] 数字人技术的应用与效率 - 制作流程极其高效 半天拍摄 绿幕加提词器 演员负责做表情 AI负责生成无限语言和场景[14] - 基础版免费 专业版仅几百欧元 客户选一张脸 选一种语气 填脚本 视频就生成了[14] - 比真人拍摄便宜 比纯AI生成真实 人类的表情 声音和肢体语言 AI目前还根本比不了[12] 数据获取方式的演变 - 早期通过Amazon Mechanical Turk等平台 用低至0.02美元/张的众包价格攒脸 一组数据集不到20美元[11] - 现在更多公司转向精品路线 一张授权脸300美元 批量买1000张就是30万美元[12] - 通过Getty Images等图库购买版权清洁图片 每张300-500美元 偶尔出现高额许可费甚至股权支付[12] 主要市场参与者与商业模式 - Synthesia提供企业培训服务 HeyGen专注于视频生成 DeepBrain AI开发AI主播 Soul Machines创造情感AI数字人[19] - Generated Photos提供合成人脸库/API 年费199美元 年收入为低六位数[17] - Getty Images年收入达9.3亿美元 Clearview AI估值达2.25亿美元[17][18] 数字人市场的规模与增长 - AI数字人赛道挤满玩家 包括Epic Games TikTok等大厂纷纷入场[19] - 行业实现快速扩张 一次拍摄永久使用 边际成本几乎为零[16] - 企业通过数字人降低成本提高效率 短期形成双赢局面[19]

AI数字人行业商业模式 - AI公司通过直接买断人脸授权打造精品数字人 形成可无限复制和增值的数字资产包[5] - 头部公司如Synthesia HeyGen通过批量生产数字人实现年收入数亿美元[5] - 企业采用订阅制 按视频收费 大客户定制等方式变现 毛利率极高[26] 数字人技术优势与成本结构 - 数字人制作流程高效 半天拍摄即可生成多语言场景视频 基础版免费 专业版仅数百欧元[22] - 技术实现规模效应 一次拍摄永久使用 边际成本几乎为零[26] - 相比真人拍摄成本更低 比纯AI生成更真实 人类表情声音和肢体语言仍无法被AI完全替代[20][21] 人脸数据获取方式演变 - 早期通过亚马逊众包平台以单张0.02美元低价获取人脸数据 整套数据集成本不足20美元[19] - 现转向精品路线 单张授权脸300美元 批量采购1000张需30万美元[19] - 通过Getty Images等图库购买版权清洁图片 单张授权费300-500美元 该公司年收入达9.3亿美元[28] 行业代表企业及商业模式 - Generated Photos提供合成人脸库 年费199美元 年收入达低六位数[28] - Clearview AI估值达2.25亿美元 但因全网抓取模式面临法律风险[28] - 赛道参与者包括Synthesia HeyGen DeepBrain AI Soul Machines Hour One等企业[29] - Epic Games TikTok等大厂通过3D游戏和Symphony头像授权进入市场[29] 商业回报与资产属性 - 数千美元投入可换取长期稳定且成倍增长的商业价值[5] - 人脸逐渐演变为可买卖抵押和复用的数字资产 超越单纯个人属性范畴[30]