麦肯锡设定雄心勃勃愿景的战略理念 - 顶级咨询公司在为客户制定战略时有一条铁律即推动企业家设定一个让他们自己都感到瞠目结舌的高业绩目标或遥不可及的战略方向这被称为设定雄心勃勃的愿景[1] - 这与传统强调目标需与内部能力禀赋结合可落地实现的习惯相反其背后是企业突破平庸重力的核心引擎[1] 咨询行业的商业逻辑 - 从商业逻辑看如果企业自然增长率为10%而咨询顾问仅帮助实现12%的线性微小增量客户会认为不值得支付数百万甚至上千万的咨询费[2] - 只有当目标高到企业内部现有能力完全无法触及甚至感到绝望时才值得动用顶级外脑咨询公司这需要调动全球顶级专家资源才可能将不可能变为可能[2] - 巨大的愿景与企业现实能力间的鸿沟需要战略规划组织变革数字化转型人才培养等一系列持续帮助来填补这构成了咨询公司持续服务的机会[2] 宏大目标对企业凝聚力的作用 - 在赢家通吃的时代平庸的目标没有凝聚力企业需要提出非常激动人心甚至带有理想主义色彩的目标才能凝聚人心[5] - 顶尖人才加入公司是为了解决值得投入青春的难题和改变行业的宏大愿景而非维持现状例如肯尼迪总统的登月计划吸引了全球顶尖科学家[5] - 这种瞠目结舌的目标是企业进入更高层商业牌桌的入场券决定了企业是关注产业终局坐在主桌还是仅关注竞争对手降价等残羹冷炙[5] 挖掘企业未被开发的潜力 - 许多企业抱怨市场环境差消费降级红利消失但大部分中国企业的业务模型简单市场占有率极低产业链整合度不高远未到被宏观经济环境锁死的程度[7] - 对于中小体量企业而言有足够的阿尔法空间即靠自身努力获取超额收益的空间例如医疗行业仅关注治疗环节却忽略了诊断前健康管理与治疗后康复的巨大机会[8] - 增长乏力往往是因为企业视角局限设定不可能的目标能迫使企业换更大的桶看到视而不见的阿尔法机会[8] 指数级目标推动范式革命 - 线性目标如增长10%只会带来线性努力如少休假多打销售电话省办公用品导致组织在原有轨道上内卷[10] - 指数级目标如增长100%或10倍增长会迫使团队知道靠加班省钱绝对做不到从而跳出原有思维框架思考商业模式变革技术架构推倒重来引入全新合作伙伴[11] - 这种胆大包天的目标的作用不是为了年底必须达成数字而是在追求过程中强迫组织发生基因层面的突变例如医疗行业若目标是将医生人效提高10倍就必须引入AI辅助诊断重构医患连接方式打破服务围墙[11] 宏大愿景的筛选与激励作用 - 设定看似不可能的宏大愿景是一种筛选机制它筛选掉只想安稳度日的平庸者留下愿意为未来赌上一切的变革者[12] - 在商业世界中求其上得其中求其神得其上那些疯子般的目标可能是企业脱胎换骨的开始[12]