公司业绩表现 - 2024年7月至2025年6月财年，公司营业收入达1.44万亿日元，同比增长9.6% [3] - 同期利润首次突破1000亿日元大关，达到1038亿日元，同比大幅增长20.7% [3] - 全年净增37家门店，全球门店总数达到779家 [3] - 公司是日本所有3000家上市公司中唯一连续增长35年的企业 [2] - 公司已成为日本第四大零售品牌，仅次于7-Eleven、永旺和优衣库 [3] 商业模式核心要素 - 商业模式巧妙融合便利、折扣、乐趣三大元素，在零售行业中独树一帜 [10] - 通过销售尾货、清仓商品及部分正价折扣商品，为消费者提供价格低廉的商品 [13] - 每家分店销售额的近40%由分店自主采购的商品贡献，增强了本地适配性 [14] - 独特的“探宝式”购物体验，通过杂乱的商品陈列激发消费者的非计划性购物乐趣 [17][20][21] - 商业模式具有天然抗周期性，经济不景气时反而能展现强大生命力 [27][28][29] 供应链与成本控制策略 - 对优质供应商采取现金结算，账期不超过三天，以优先获取优质货源 [13] - 尾货商品毛利高，占比40%，一般商品和爆款商品占比60%，以市场价九折销售 [13] - 自有品牌战略成效显著，本土自有品牌销量已占总销售额的15.3%，覆盖1200多种商品 [15] - 自有品牌贡献11%的收入及16%的毛利，成为重要的利润增长点 [15] - 核心能力是“变废为宝”，包括收购尾货、运营不善的商业地产及破产企业 [15] 门店运营与管理创新 - 创新“个人店长”制度，将进货、采购、营销、库存管理等权力下放至一线店员 [14] - 通过“店员battle”制度激励一线员工，使员工将店铺视为自己的经营场所 [14] - 门店营业时间灵活，抓住深夜消费人群，大多数店铺晚上8点后销售占比达30%~40% [11] - 每年举办“陈列铁人”比赛，激励员工最大化利用货架空间，实现“压缩陈列” [23] - 每家门店设置专业部门，负责绘制突出价格优势的营销海报，营造促销氛围 [23] 市场定位与增长策略 - 公司起源于1978年的“小偷市场”，以超级性价比为核心理念，在经济泡沫破灭期抓住机会 [4][6] - 从单一业态向多元化迈进，商品线覆盖从日常必需品到高端奢侈品，从家用电器到零食小吃 [7] - 全球化战略布局广泛，从亚洲到美洲，在新加坡、夏威夷及中国港澳台地区均有店铺 [9] - 在日本重振旅游业背景下，凭借独特魅力成为海外游客必打卡之地，开辟新的增量空间 [9] - 在经济低增长环境下，通过极致低价和高性价比的商业模式实现逆势增长 [28][30]