市场策略与客户拓展 - 通过已获全球高端酒店普遍采用的石基云餐饮系统INFRASYS POS作为先锋，以实际产品体验消除客户对数据安全与合规的顾虑 [1] - DAYLIGHT PMS已签约并上线半岛酒店、朗廷等豪华酒店，洲际酒店集团中国区酒店已大批量上线 [2] - 2024年以来新签约标杆客户包括MELCO、凯宾斯基、瑰丽等国际酒店集团 [2] - 2025年签约行业影响力第一的万豪酒店集团，并与全球最大旅游行业2B科技公司AMADEUS就DAYLIGHT PMS达成战略合作，为产品领先性背书 [2] - 在欧美及亚太地区签约和上线有影响力的本地酒店集团，取得良好进展 [2] 产品部署与技术合作 - 酒店云产品使用的公有云服务一般推荐亚马逊云，国内与阿里云、腾讯云也有合作 [3] - 国际酒店集团合作通常从中国区开始上线，因中国市场是公司最具优势、移动应用最先进复杂、数据安全合规要求最高且发展最快的市场 [3] - 大型国际酒店集团倾向先在中国市场完成上线，与海外备选云PMS比较后，再选择一家进行海外统一平台化拓展 [3] - 中型或区域型酒店集团则会先做好中国区，再将全球业务交由公司负责 [3] - 与阿里巴巴在酒店、餐饮、零售信息系统及支付领域保持战略层级合作，公司主要承担技术直连角色 [4] - 阿里决策层理解并支持公司平台化与全球化转型的价值与难度，给予信任与帮助 [5] 业务运营与未来规划 - 酒店上云是一个先慢后快的过程，需先完成与酒店集团层面系统的集成，并进行不同品牌的DAYLIGHT PMS示范认证 [5] - 在特定区域选定示范酒店成功上线且达到一定数量后，该地区其他酒店的上线速度会加快 [5] - 公司各大业务板块布局已基本完成，当前重点专注于全球化与平台化业务，专注于产品与市场，暂无新的收购计划 [5]

战略合作与市场影响 - 与Amadeus达成排他性互相代理协议 推动全球旅游业技术平台整合 [2] - Amadeus作为全球最大GDS和CRS服务商提供重要背书 助力全球化推广 [2] - 合作目标实现CRS与DAYLIGHT PMS融合集成 覆盖机票预订至离店全流程 [2][3] 客户签约与实施模式 - MSA协议属非排他性框架协议 实际运营趋向单系统选择 [4] - 云化系统推动酒店集团在区域内采用统一系统 避免多系统效率损失 [4] - 国际酒店集团优先选择中国区上线 因中国市场具备数据安全合规性高 移动应用复杂等优势 [5] - 上线过程需先完成集团系统集成与示范认证 呈现先慢后快特征 [6][7] 技术优势与竞争壁垒 - 投入数亿美元建立千人国际团队 分布全球数十国家 [9] - 采用原生云架构 原创源代码 每两周迭代一次系统 [9] - Oracle等竞争对手短期内难以在代码和系统功能方面实现追赶 [9] 产品体系与市场覆盖 - DAYLIGHT PMS面向国际连锁酒店集团及地区性奢华酒店 [11] - Cambridge系统服务国际化管理运营的本地星级酒店 [11] - 西软XMS和千里马解决方案面向纯本土星级酒店市场 [11] - 经济连锁酒店以自研iPMS系统为主 [11] 生态合作与支持 - 与阿里保持战略级合作 覆盖酒店 餐饮 零售信息系统及支付领域 [8] - 阿里提供决策支持与技术直连 理解平台化全球化转型价值 [8] - 云服务推荐使用亚马逊云 国内与阿里云 腾讯云合作 [5]