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国人竞速战略
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13年社群运营与200万会员池背后:特步为全民畅跑“铺路”
经济观察网· 2025-08-18 11:07
财务业绩 - 2025年上半年净利润9.14亿元人民币 同比增长21.5%创历史新高 [2] - 上半年营收68.38亿元人民币 同比增长7.1% [2] - 主品牌营收60.53亿元人民币 专业运动分部索康尼营收同比增长32.5% [2] - 索康尼经营溢利大幅增加236.8% [2] 产品研发与技术 - 专注研发适合中国人脚型的跑鞋 采集超过30万份脚型数据建立中国最大脚型数据库 [13] - 采用航天级PI纤维提升碳板韧性 优化后跟包裹性解决磨脚问题 [3] - 160X跑鞋采用黄金碳板创新 显著提升推进力与稳定性 [13] - 推出缓震跑鞋"青云矩阵"覆盖大众/大体重/新手等不同群体需求 [15] 马拉松赛事表现 - 2025年上半年兰州/无锡/厦门等国内重点马拉松赛事中跑鞋穿着率居所有品牌第一 [15] - 2019年与中国田径协会共同发起"国人竞速"战略 累计投入超1500万元现金及装备激励运动员 [16] - 2024年何杰以2小时06分57秒刷新男子马拉松全国纪录 标志中国男子马拉松进入"206时代" [16] 社群运营与用户生态 - 特跑族成立于2012年 目前拥有240万会员及6200个跑团 [11][13] - 在全国多个城市建立70个跑步俱乐部 提供定制化跑步咨询/跑团支援/淋浴设施等全方位服务 [13] - 联合悦跑圈征集超过35000名跑者的160X跑鞋使用故事 [3] - 2024年中国路跑赛事共举办749场 总参与规模达704.86万人次 [15] 品牌战略定位 - 构建从入门到竞速的完整跑步生态 覆盖大众跑者到专业运动员全体系需求 [16] - 将专业运动员用的顶尖跑鞋科技运用到大众产品线 实现科技下放 [15] - 连续22届厦门马拉松深度参与 见证中国跑步运动发展历程 [8][10]
13年社群运营与200万会员池背后:特步为全民畅跑“铺路”
经济观察报· 2025-08-18 10:37
核心财务表现 - 2025年上半年净利润达9.14亿元人民币,同比增长21.5%,创历史新高 [3] - 上半年营收68.38亿元人民币,同比增长7.1%,其中主品牌贡献60.53亿元 [3] - 专业运动分部索康尼营收同比增长32.5%,经营溢利大幅增加236.8% [3] 产品研发与技术突破 - 专注研发适合中国人脚型的跑鞋,采集超过30万份脚型数据建立国内最大数据库 [18] - 160X系列采用航天级PI纤维提升碳板韧性,并优化后跟包裹性解决磨脚问题 [4] - 将专业运动员科技下放至大众产品线,推出缓震跑鞋"青云矩阵"覆盖新手及大体重人群 [20] 社群运营与用户生态 - 特跑族会员规模达240万人,覆盖6200个跑团,在全国建立70个跑步俱乐部提供全方位服务 [16][18] - 通过社群活动连接跑者,如首场活动11公里雨中跑步吸引298人参与 [14] - 2024年中国路跑赛事举办749场,总参与规模达704.86万人次,大众跑步需求持续扩张 [20] 市场地位与赛事表现 - 在2025年兰州马拉松、无锡马拉松、厦门马拉松等顶级赛事中,跑鞋穿着率位居所有品牌第一 [20] - 自2019年推行"国人竞速"战略,累计投入超1500万元现金及装备激励运动员,推动何杰于2024年以2小时06分57秒刷新全国纪录 [21] 品牌理念与用户共鸣 - 以"适合"为核心设计理念,深耕跑步领域十余年,从大众跑鞋到竞速鞋全面覆盖 [4] - 通过征集35000名160X跑者故事,形成用户与产品的长期共生关系 [4] - 通过残障跑者任耀、教师黄力生等典型案例,强化品牌与跑者在精神层面的深度联结 [8][11][12][14]