行业现状与市场格局 - 中国功能性遮阳行业企业数量约3,000余家，年销售额3,000万元以上的企业约180余家 [2] - 行业竞争形成三个梯队，第一梯队（如玉马遮阳）面向中高端市场，保持较高毛利率 [2] - 2024年中国功能性遮阳产品市场渗透率不足5% [2] - 欧洲、北美等发达国家功能性遮阳产品市场渗透率达70%以上，消费者更换周期为3-5年或更短 [4] 公司战略与市场布局 - 公司自2024年开始调研东南亚国家，已完成新加坡子公司设立，越南生产基地因美国关税政策变化尚未实施 [5] - 公司在美国设立两家销售子公司，在悉尼设立一家销售子公司，以加强市场渗透 [6] - 公司全球主要市场份额目前处于较低水平，未来有较大提升空间 [6] - 公司增长驱动力包括新产品开发、渠道建设、运营效率提升和产能储备 [12][13] 市场挑战与应对策略 - 国内市场面临经济增速放缓及民用消费市场产品认知度低的双重挑战，需求目前以工程类项目为主 [7][8] - 汇率波动带来汇兑收益风险，但公司通过保留部分美元存款进行对冲，整体风险可控 [9] - 关税政策波动影响客户订单节奏，公司通过加强本地化支持与服务稳定客户合作 [10] - 公司采取“效率驱动”和“产品驱动”模式，依托中国制造产业链的成本优势，以高性价比赢得市场 [11] 产品策略与财务展望 - 新产品采用市场撇脂定价法，上市初期设定较高价格以获取高利润，随后分阶段调整价格 [12] - 新产品是提升公司整体毛利率的关键 [12] - 公司预计在外部环境稳定的前提下，明年和后年有望实现稳步增长 [13]