财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达9.6亿美元，同比增长18% [20] - 第三季度调整后EBITDA为1.17亿美元，同比增长17%，调整后EBITDA利润率为12.2%，较去年同期收缩10个基点 [7][21] - 第三季度净利润为7200万美元，摊薄后每股收益为0.26美元，分别增长26%和24%；调整后净利润为7800万美元，调整后摊薄每股收益为0.29美元，分别增长22%和21% [22] - 第三季度自由现金流为7700万美元，较去年同期显著增长，得益于盈利能力和营运资本效率提升 [7][22] - 公司提高2025财年全年营收指引至35.5亿至36亿美元，意味着同比增长10%至11% [7][23] - 调整后摊薄每股收益指引范围上调至1.07美元至1.12美元 [25] - 截至第三季度，总积压订单达89亿美元，同比增长8%，环比增长；已获资金支持积压订单同比增长20% [5][6][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 集成任务系统（IMS）部门第三季度营收增长34%，主要受反无人机系统和电力推进项目推动 [20][21] - IMS部门第三季度调整后EBITDA增长47%，利润率扩张120个基点，得益于销量增长和哥伦比亚级项目盈利能力改善 [21] - 先进传感与计算（ASC）部门第三季度营收实现健康的个位数增长，增幅为9%，主要增长来自海军网络计算、先进红外传感和战术雷达项目 [20][21] - ASC部门第三季度调整后EBITDA金额持平，但利润率收缩100个基点，原因是内部研发投资增加和项目组合不利 [21] - 反无人机系统相关业务（属于部队防护类别）约占公司总营收的18%至20% [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 反无人机系统需求强劲，第三季度在该领域获得超过2.5亿美元的合同 [16] - 在导弹领域，公司积极参与扩大传感能力和为新型平台带来传感内容代际升级的举措 [16] - 无人系统为公司多模式传感业务带来增长机遇，技术正被集成到无人空中和水面舰艇平台 [16] - 核心红外业务继续占据市场份额，为徒步和地面战车应用提供红外能力 [16] - 电力推进业务表现持续出色，是增长和利润率扩张的重要驱动力 [18] - 外国军事销售机会预计将增加，特别是在部队防护、反无人机系统、光电红外传感器和网络计算领域 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于反无人机系统、通过工业基础扩张提高造船吞吐量、增强导弹生产以及传感和电子现代化等持久主题 [9] - 公司推出新的软件产品Sage Core，这是一个集成的操作系统，将人工智能、先进传感器和边缘计算结合在一起，用于跨多域环境的战术平台 [17] - 公司还发布了Thor，一款4.1多功能网络计算产品，支持电子战、板载加密和战术Wi-Fi能力，补充了今年早些时候开发的AI处理器 [17] - 在供应链方面，公司已开始实施锗回收计划，并积极与多个合作伙伴达成战略协议，以确保2026年的稳定供应 [9][10][35] - 公司对Hoverfly进行了1500万美元的投资，以获得系留无人机能力，用于提升传感、瞄准和反无人机系统应用 [60][81] - 资本配置策略保持平衡，包括派发股息、适度股票回购，但优先考虑符合战略和财务标准的并购机会 [97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球威胁持续存在，导致美国及盟国防务投资持续增长，以扩大和增强能力 [8] - 美国联邦政府持续停摆，是历史上最长的一次全面停摆，所有机构包括国防部均受影响，但迄今未对公司执行项目或为客户交付产生重大影响 [8][42] - 公司预计政府停摆若持续时间更长，将开始导致奖项授予和付款延迟 [42][43] - 今年早些时候通过的税改调解法案中嵌入了1500亿美元的国防资金，为公司客户提供了明确的资金顺风 [9] - 公司预计内部研发投资将保持在当前占营收的百分比水平（约中位数3%），以在动态运营环境中保持敏捷性和增长 [28][29][30] - 对于2026年，公司专注于推动持续有机增长和扩大调整后EBITDA利润率，正式指引将在2025年第四季度财报电话会议中提供 [26] 其他重要信息 - 董事长兼首席执行官William Lynn宣布将于1月1日退休，现任首席运营官John Baylouny被任命为新任首席执行官 [11][12][13] - 董事会一致选举现任首席独立董事Fran Townsend担任主席 [13] - 公司强调其反无人机解决方案经过战场测试，并在最近的陆军反无人机竞赛中获得第一名，展示了先进的电子战能力 [14][15][52] - 在哥伦比亚级潜艇项目上，公司同时处理三个不同的船套；预计从2026年开始，利润率输出将更加一致，并还有一年的利润率扩张空间 [76] 问答环节所有提问和回答 问题: 内部研发支出的趋势如何 - 预计内部研发投资将保持在当前占营收的百分比水平，以在采购流程变化的动态环境中保持敏捷性和增长 [28][29][30] 问题: 外国军事销售活动的更新 - 预计外国军事销售机会将增加，特别是在部队防护、反无人机系统领域，对传感器和网络计算的需求持续，并正在亚洲市场为海军动力推进系统开发市场 [31] 问题: 锗的定价和供应情况 - 2025年的定价已基本确定，在稳定2026年供应方面取得进展，通过回收旧光学器件中的锗和使供应基础多样化以减少对中国的依赖 [32][34][35][93][94] 问题: 本季度订单强劲是否有异常大单，以及订单转化为收入的预期 - 本季度订单增长主要受反无人机和近程防空项目需求推动，特别是在IMS部门，以及政府财年末的通常流量加速，预计全年订单出货比将舒适地高于1:1，已获资金支持积压订单同比增长20%为2026年提供了良好基础 [40][41] 问题: 政府长期停摆对公司的潜在风险 - 若停摆持续时间更长（远超11月），将开始导致奖项授予和付款延迟，但目前影响温和，需要达到历史性的长度才会产生实质影响 [42][43] 问题: 除锗外是否有其他运营效率问题 - 利润率压力主要来自锗，以及开发项目组合通常利润率较低 [44] 问题: 研发投资的回报和预期 - 研发投资将使公司能够进入邻近市场和增长机会，如反无人机系统、无人水面舰艇等，以维持增长势头 [47][48] 问题: 反无人机系统业务的规模化和机会管道 - 反无人机系统业务约占公司营收的18%-20%，公司是美陆军当前批准的供应商，拥有经过战场验证的能力，预计该市场将扩展至所有军种和领域 [49][50][51][52] 问题: 对动能和非动能反无人机解决方案的参与度 - 预计两种能力都将在战场上出现，取决于所在梯队，公司将提供所有能力 [53] 问题: 2026年IMS和ASC的利润率概况预期 - 预计当前趋势将持续，利润分配上，ASC的研发投资仍将保持高位，IMS的哥伦比亚级项目将继续带来顺风 [54] 问题: 锗的采购策略和库存情况 - 公司已建立缓冲库存以支持2025年需求，并通过回收旧光学器件中的锗来过渡到2026年，同时发展与中游和下游非中国公司的合作伙伴关系以确保长期供应 [57][58][59] 问题: 对Hoverfly投资的战略考量 - 对Hoverfly的投资是关键战略，其系留能力可用于提升传感、瞄准和反无人机系统，符合公司的并购标准，属于战略性投资 [60][81] 问题: IMS增长中哥伦比亚级与其他船套的贡献 - 本季度IMS营收增长主要来自反无人机和近程防空项目，哥伦比亚级的营收输出在季度节奏上保持稳定 [61][64] 问题: 长期增长动力，如将电力推进技术扩展到其他舰船和导弹业务 - 公司正在竞标其他舰级，电力推进技术为舰船提供能源灵活性优势，在导弹领域，公司是顶级红外传感器供应商，服务于从低成本到高端的各种导弹和效应器 [67][68][69][70] 问题: Sage Core软件与陆军下一代C2计划的关系及增长潜力 - Sage Core是公司的操作系统，用于部署在边缘计算资源上，使平台能够自主处理信息、融合传感数据并运用人工智能，适用于陆军、海上无人艇、空中和太空平台，是下一代C2计划的一部分 [72][73][74] 问题: IMS和哥伦比亚级项目的船套进展和利润率稳定点 - 公司同时处理三个船套，2025年将开始淘汰第二个（报价较低）船套，从2026年起，新船收入基础将在设计完成后谈判，利润率输出将更一致，2027年南卡罗来纳州设施将带来利润率益处 [76] 问题: Hoverfly投资是否符合并购标准 - 对Hoverfly的投资符合公司对合资、伙伴关系、少数股权投资等并购方面的考量，具有战略意义 [81] 问题: 反无人机系统工作的利润率概况 - 反无人机系统项目的利润率与公司投资组合的其他部分一致，没有异常 [82] 问题: 政府停摆是否导致合同授予放缓 - 停摆需要持续更长时间才会影响到像测试这样的环节，目前尚未看到明显影响 [87][88] 问题: 反无人机系统需求的来源分布 - 需求来自各个方面，包括陆军、海军、海军陆战队、空军，以及直接商业销售和国际对外军售，所有军种都面临此问题 [89][90] 问题: 锗的替代供应是否价格更高及其对ASC利润率的影响 - 公司主要是固定价格合同，因此更高的价格将体现在2026年的项目中 [95] 问题: 资本配置策略的更新 - 资本配置策略保持平衡，包括股息、适度回购，但优先考虑符合战略和财务标准的并购机会，预计未来会有更多并购活动 [97] 问题: 探索锗的替代材料（如黑钻石玻璃）的可能性 - 公司正在研究替代材料，特别是在可以替代锗的小型光学器件方面，已取得初步成功 [100][101] 问题: Golden Dome项目的机遇和时间表 - Golden Dome项目活动频繁，虽然架构尚未公开，但进展迅速，公司参与了Shield项目的征询/招标，并预计在空间传感、下层和超地平线雷达领域有机会 [103][104]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达9.6亿美元，同比增长18% [20] - 第三季度调整后EBITDA为1.17亿美元，同比增长17%，调整后EBITDA利润率为12.2%，较去年同期收缩10个基点 [5][20][21] - 第三季度净收益为7200万美元，摊薄后每股收益为0.26美元，分别增长26%和24%；调整后净收益为7800万美元，调整后摊薄后每股收益为0.29美元，分别增长22%和21% [22] - 第三季度自由现金流为7700万美元，较去年同期显著增长 [5][22] - 第三季度订单额为13亿美元，订单出货比为1.4；年初至今订单出货比为1.2 [4] - 总积压订单达89亿美元，同比增长8%，环比增长；已拨备积压订单本季度同比增长20% [4][52] - 公司上调2025财年全年营收增长预期至10%-11%，预计营收在35.5亿至36亿美元之间 [5][23] - 维持全年调整后EBITDA预期在4.37亿至4.53亿美元之间；将调整后摊薄每股收益预期上调至1.07至1.12美元，部分原因是有效税率假设调整为18% [24][25] - 全年目标自由现金流转换率约为调整后净收益的80% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 集成任务系统（IMS）部门第三季度营收增长34%，主要受反无人机系统（Counter-UAS）和电力推进项目推动 [20][21] - IMS部门调整后EBITDA增长47%，利润率扩张120个基点，得益于销量增长和哥伦比亚级项目盈利能力改善 [21] - 先进传感与计算（ASC）部门第三季度营收实现9%的健康增长，主要来自海军网络计算、先进红外传感和战术雷达项目 [20] - ASC部门调整后EBITDA金额持平，但利润率收缩100个基点，原因是内部研发投资增加和项目组合不利 [21] - 反无人机系统（Counter-UAS）和近程防空（SHORAD）项目在本季度获得超过2.5亿美元的合同奖励 [17] - 电力推进业务表现持续强劲，推动增长和利润率扩张 [19] - 力保业务（包括Counter-UAS和SHORAD）约占公司总收入的18%-20% [78] 各个市场数据和关键指标变化 - 反无人机系统（Counter-UAS）需求旺盛，需求来自美国陆军、海军、海军陆战队、空军以及直接商业销售和国际对外军售（FMS） [15][78][138] - 传感业务需求强劲，特别是在导弹领域和无人系统平台集成方面 [17] - 海军网络计算解决方案需求稳定，支持海军合作交战能力（CEC）等项目 [18] - 电力推进技术有机会扩展到其他舰艇级别和未来平台 [19][105] - 公司看到对外军售（FMS）机会增加的潜力，特别是在力保（反无人机系统）、光电红外（EOIR）传感器和网络计算领域 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过内部研发投资推动创新和有机增长，研发投资水平预计将保持在收入占比的中低个位数百分比 [30][31][32][33] - 推出新的软件产品Sage Core，这是一个集成了人工智能、先进传感器和边缘计算的操作系统 [18][114][116] - 发布Thor 4.1多功能网络计算产品，支持电子战、机载加密和战术Wi-Fi能力 [18] - 在反无人机系统（Counter-UAS）领域拥有经过战场验证的能力和声誉，使其在竞争中脱颖而出 [15][16][79] - 执行战略以加强锗（germanium）供应链，包括回收倡议和与多个合作伙伴的战略协议，目标是在2026年解决供应限制 [8][9][38][39][92][93] - 对Hoverfly进行了1500万美元的少数股权投资，以获得系留无人机能力，用于提升传感、瞄准和反无人机系统应用 [94][126][127] - 资本配置策略保持平衡，包括股息、适度股票回购，并优先考虑符合战略和财务标准的并购机会 [156] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球威胁持续存在，导致美国及盟国国防投资增长，以扩大和增强能力 [6] - 联邦政府持续停摆，是历史上最长的一次全面停摆，但迄今为止对公司项目执行能力未产生重大影响 [6][7][54] - 公司对中东地区停火和迈向和平的初步步骤表示欣慰和希望 [6] - 今年早些时候通过的税改调解法案中嵌入了1500亿美元的国防资金，为公司带来明确的资金顺风 [8] - 公司对2025年剩余时间和2026年的前景感到乐观，强劲的积压订单提供了清晰的执行路径 [4][5][23][52] - 运营环境动态复杂，公司专注于严格执行和维持投资以支持强劲有机增长 [5] 其他重要信息 - 董事长兼首席执行官Bill Lynn宣布将于1月1日退休，现任首席运营官John Baylouny被任命为新任首席执行官 [11][12][13] - 现任首席独立董事Fran Townsend被董事会一致选举为下一任董事长 [13] - 领导层过渡将专注于在年底前实现无缝交接 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于内部研发（IRAD）支出的趋势 [30] - 回答: 预计内部研发投资将保持在当前占收入的百分比水平（约中低个位数百分比），以在动态运营环境中保持敏捷性和增长势头 [31][32][33] 问题: 关于对外军售（FMS）活动的最新情况 [34] - 回答: 预计对外军售机会将增加，特别是在力保（反无人机系统）、光电红外（EOIR）传感器和网络计算领域；同时正在亚洲市场为海军动力推进系统开发市场 [35] 问题: 关于锗（germanium）定价和供应情况 [37] - 回答: 2025年的定价已基本确定；在确保2026年供应方面取得进展，包括通过回收现有光学器件中的锗以及使供应基础多样化，以减少对中国的依赖 [38][39] 问题: 本季度是否有异常大的订单，以及订单转化为收入的预期 [51][52] - 回答: 反无人机系统和近程防空项目的需求增加推动了本季度的订单额；预计全年订单出货比将舒适地高于1:1的目标；已拨备积压订单同比增长20%，环比增长7%，为2026年奠定了良好基础 [52] 问题: 美国政府长期停摆对公司的潜在风险 [54] - 回答: 如果停摆持续到11月以后，影响将是温和的；若时间更长，可能会开始出现授标和付款延迟，但需要达到历史性的长度才会产生实质性影响 [54] 问题: 本季度除锗外是否存在其他运营效率问题 [57][58] - 回答: 运营效率问题主要围绕锗；开发项目组合通常利润率较低，但问题的核心是锗 [58] 问题: 研发投资的回报和衡量 [65][66] - 回答: 研发投资将使公司能够进军邻近市场和增长机会，例如反无人机系统领域和无人水面舰艇；投资旨在带来技术成熟度更高的解决方案，以应对新的采购方式 [66] 问题: 量化公司在反无人机系统（Counter-UAS）方面的业务规模和发展管道 [69][70][71][72][73][74][75][76][77][78] - 回答: 力保业务（主要包括反无人机系统和近程防空）约占收入的18%-20%；公司是美陆军批准的反无人机系统供应商，拥有经过战场验证的能力，预计该市场将扩展至所有梯队和领域 [78][79] 问题: 公司在反无人机系统方面对动能和非动能解决方案的侧重 [81][82][83] - 回答: 预计两种能力都将在战场上出现，取决于所在梯队；公司提供全方位的解决方案 [83] 问题: 2026年的利润率概况预期 [86][87] - 回答: 预计当前趋势将持续，ASC部门的研发投资将保持高位，而IMS部门（如哥伦比亚级项目）将继续带来顺风 [87] 问题: 关于锗的采购策略、库存和时间线 [91][92][93] - 回答: 公司已建立缓冲库存以支持2025年需求；正在从旧光学器件中回收锗，这将支撑到2026年及以后；同时与中以外的采矿和加工公司建立合作伙伴关系，以确保长期供应 [92][93] 问题: 对Hoverfly投资的战略及其与并购标准的一致性 [94][125][126][127] - 回答: Hoverfly的系留能力对于提升传感、瞄准和反无人机系统应用具有战略意义；这项投资符合公司对合资、合作伙伴关系和少数股权投资的并购标准 [94][126][127] 问题: IMS部门增长34%的驱动因素，特别是哥伦比亚级项目的贡献 [95][96][97][98] - 回答: 哥伦比亚级项目的收入季度节奏稳定；本季度的收入增长主要来自反无人机系统和近程防空项目 [98] 问题: 电力推进技术扩展到其他舰艇项目以及导弹业务的规模和增长机会 [101][102][103][105][106] - 回答: 公司正在竞标其他舰艇级别，并取得进展；电力推进解决方案为舰艇提供能源灵活性优势；在导弹领域，公司是顶级红外传感器供应商，为从低成本到高端的各种导弹提供传感器，需求持续增长 [105][106] 问题: Sage Core软件与美陆军"下一代指挥与控制"（Next Generation C2）计划的契合度及其增长潜力 [112][113][114][115][116] - 回答: Sage Core是部署在战术平台边缘的计算操作系统，集成了人工智能和传感器融合能力，使平台能够在通信中断时自主决策；它适用于陆军、海军、无人系统等多个领域，是"下一代指挥与控制"计划的一部分 [114][115][116] 问题: 哥伦比亚级项目当前所处的船套阶段以及利润率稳定时间 [120][121] - 回答: 公司通常同时处理三个船套；2025年将基本完成第二个（报价较低的）船套；2026年起，新船收入将基于设计完成后的谈判价格，利润率输出应更加一致，并有望进一步扩张，南卡罗来纳州工厂的效益预计从2027年开始 [121] 问题: 反无人机系统（Counter-UAS）工作的利润率概况 [128][129] - 回答: 反无人机系统项目的利润率与公司投资组合的其他部分一致，没有异常 [129] 问题: 政府停摆是否导致授标环境放缓，特别是"金穹"（Golden Dome）项目 [134][135][136] - 回答: 停摆需要持续更长时间才会对授标产生实质性影响；"金穹"项目相关活动活跃，公司预计将快速推进 [134][135][136] 问题: 反无人机系统（Counter-UAS）需求来源的细分 [138] - 回答: 需求来自各个方面，包括美国陆军、海军、海军陆战队、空军，以及直接商业销售和国际对外军售 [138] 问题: 锗供应在过渡期是否会受到限制，以及替代来源的价格影响 [143][144][145][146][147][148][152] - 回答: 公司有信心通过回收和替代供应计划平稳过渡到2026年；由于采用固定价格合同，较高的锗价格将体现在2026年的项目成本中 [148][152] 问题: 资本配置策略的思考，包括对Hoverfly的投资和股票回购 [154][155][156] - 回答: 公司采取平衡的资本配置策略，包括股息、适度股票回购，并优先考虑符合标准的并购机会；预计未来会有更多并购活动 [156] 问题: 是否探索替代材料（如黑钻石玻璃）以替代锗 [160][161][162] - 回答: 公司正在研究替代材料，对于较小的光学器件，用其他材料替代锗是可行的解决方案组合的一部分，目前处于早期阶段但已取得进展 [162] 问题: "金穹"（Golden Dome）项目机会的时间表以及合作伙伴AeroVironment的测试 [163][164] - 回答: "金穹"项目活动频繁，公司预计将快速推进，不仅在太空传感领域，还包括底层和超地平线雷达领域；在反无人机系统方面，公司拥有经过战场验证的技术，并紧跟威胁演变 [164][165]