行业概览与市场趋势 - 儿童运动服饰市场呈现高增长和高价特征 打上“儿童”标签后产品价格显著提升 但家长仍愿意为此买单 [2] - “穿”在儿童消费“烧钱”名单中占据重要份额 儿童运动服饰是其中代表性品类 [2] - 儿童运动服饰的高价由技术、材质等因素支撑 但营销是驱动家长购买的关键因素 [3] 主要公司业绩与增长动力 - 安踏儿童已成为安踏集团增长的核心驱动力之一 其去年流水已突破百亿元 [2] - 361°儿童品牌在2024年上半年实现收入12.6亿元 同比增长11.4% 占总收入的22.1% [2] - 江南布衣并购的儿童运动品牌onmygame所属的新兴品牌组合 在2025财年实现收入3.61亿元 同比增长107.4% 占总收入的6.5% [3] - 泰兰尼斯在2024年营收达30亿元 2025年仅三个季度营收增长至36亿元 已超越去年全年总营收 [3] 产品定价与市场策略 - 儿童运动服饰定价高昂 例如泰兰尼斯稳稳鞋价格在500元至1000元左右 安踏一款男童跑鞋券后价约389元 [2] - 品牌营销策略精准 泰兰尼斯稳稳鞋瞄准家长希望孩子走路稳的需求 并通过电梯广告高频触达消费者 [3] - 品牌利用联名策略吸引儿童 例如与高人气动画联名 以短期刺激购买 [3] - 部分品牌通过建立高端印象、绑定高端运动场景 满足中产群体“精准育儿”需求 引发价值认同 [4] 市场挑战与潜在问题 - 儿童运动服饰价格持续上涨 考验家长接受能力 是否必要选择高价产品成为新困扰 [5] - 联名产品主要吸引儿童 但家长可能不愿为此买单 导致新的消费决策问题 [5] - 产品不断细分和创新升级 在提供更多选择的同时 要同时满足家长和儿童的偏好存在难度 考验品牌的产品建设和营销能力 [5]