财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收360万美元，去年同期为440万美元，同比下降主要因软件许可销售减少及项目驱动波动 [14] - 经常性收入270万美元，上年同期为310万美元，同比差异因订阅期许可续约时间不同 [15] - 运营费用降至550万美元，较2025年第一季度的570万美元下降5% [15] - 运营亏损180万美元，2024年第一季度运营亏损为130万美元 [15] - GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，2024年第一季度GAAP净亏损为100万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [15] - 本季度调整后EBITDA亏损150万美元，上年同期调整后EBITDA亏损为100万美元，下降主要因总收入降低，运营费用降低稍有抵消 [16] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共计2480万美元，2024年12月31日为2780万美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开启战略转型，采用大胆、精简的上市策略，专注于持久、可扩展的增长，解锁新的更大收入流和可寻址市场 [6] - 战略优先事项包括深化战略伙伴关系、推进核心技术、审慎且可持续地扩大业务 [7] - 重新调整上市模式，优先考虑生物识别认证至关重要的高影响力客户和行业，与多家财富500强公司展开积极对话，加强领导团队 [8][9] - 推进核心技术，将工作整合到Awareness平台，这是一个统一架构，必要时将核心生物识别能力与一流第三方算法集成 [11] - 扩大业务方面，灌输激进透明和问责的文化，重新设计销售组织，实施一致的定价和管道流程，重新聚焦客户服务团队 [13] - 转变和扩展上市策略，复制美国联邦部门的成功经验到高增长商业行业和国际地区，改造需求生成模式，重新定位客户成功组织，优先考虑具有长期增长潜力的战略客户 [21][22] - 构建基于平台的未来，Awareness平台将使客户能够协调跨各种合作伙伴和供应商的解决方案，提供开放、灵活和以科学为导向的架构 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年是基础阶段，随着管道增长和市场参与度提高，下半年将积累动力 [13] - 预计Q2及2025年下半年费用将上升，回归到前几个季度的水平，这些投资对推动长期可持续增长至关重要 [17] - 公司有明确优先级、新领导团队和对严格执行的关注，2025年是过渡年，正积累动力，有望在年底更加强劲，为持久可持续增长定位 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否会继续通过销售Aware ID产品实现年度经常性收入增长？若继续，近期与过去三年无明显收入增长相比会有何变化？ - 公司重点不是通过单一产品推动增长，而是为财富500强企业和政府机构解决大规模身份挑战，将技术与整个产品组合对齐，提供可扩展的高影响力解决方案 [28] 问题: 公司在AWS Marketplace或其他合作伙伴计划中增加客户或扩大销售方面是否取得进展？ - 公司首要任务是与客户直接接触，提供以科学为导向、以客户为中心的解决方案，合作伙伴可补充公司努力，但公司会有选择地与有相同理念、能增加战略价值并帮助实现客户需求的合作伙伴合作 [29] 问题: 能详细说明与几家财富500强公司正在探讨的生物识别解决方案涉及的行业或用例类型吗？ - 目前在多个行业有很强的参与度，包括金融服务、可信网络、电子商务、医疗保健、旅游和酒店等，大型企业越来越认识到密码和传统认证方式不足，生物识别提供更快、更安全和无摩擦的体验，公司正与企业高层讨论企业风险缓解、欺诈预防和提高客户信任等问题 [30][31] 问题: 如何看待2025年下半年及2026年一些新战略机会的时机和潜在收入贡献？ - 公司不提供2025年具体收入指导，将2025年视为基础年，专注加强上市模式，关注高影响力客户，重建管道，销售周期长短不一，预计今年晚些时候会有早期成果，收入贡献将随时间增加 [33][34] 问题: 能详细介绍Awareness平台吗？开放架构方法如何使公司与竞争对手区分开来并形成竞争优势？ - Awareness平台是公司和生物识别行业的重大转变，提供开放模块化架构，让客户通过统一平台协调一流算法，这种灵活性对大型企业和政府有吸引力，还能让公司收集有价值的见解来不断改进模型，是一种以科学为导向、以客户为中心的方法，将引领下一波生物识别应用浪潮 [35][36] 问题: 提到联邦政府对生物识别技术的推动势头依然强劲，公司在哪些特定项目或计划（如边境现代化或数字身份）上特别有优势？ - 公司在整个美国政府的机会组合中都有优势，美国联邦政府是全球生物识别技术的最大投资者，公司与政府在安全数字身份、数字现代化和边境创新等长期优先事项上战略一致，将自己定位为广泛计划中的可信合作伙伴，提供符合政府严格标准并支持未来架构的成熟灵活解决方案 [37][38] 问题: 新领导团队和改进后的上市策略实施后，有哪些早期迹象表明公司正朝着可扩展、可持续增长的正确轨道前进？ - 公司在几个方面取得了切实进展，管道在过去90天内大幅扩展，包括与财富500强公司和新联邦项目的机会；安装了推动严格执行的领导团队，包括CRO加入、销售和客户成功团队重新调整以及营销重启；看到客户对公司技术领先地位和向以科学为导向、以客户为中心模式转变的兴趣日益增加 [39]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额下降4.5%至3.46亿美元，额外一周和业务量下降产生负面影响，UW Solutions带来2300万美元无机销售增长6.4% [29] - 第四季度调整后运营利润率下降120个基点至8.3%，调整后摊薄每股收益下降22%至0.89美元 [30][31] - 全年净销售额下降3.9%，调整后运营利润率提高70个基点至11%，调整后摊薄每股收益增长4.2%至创纪录的4.97美元 [36][37] - 第四季度运营现金流为3000万美元，全年为1.25亿美元，全年资本支出3600万美元，第四季度回购3000万美元股票，全年通过股息和回购向股东返还6700万美元 [38] - 预计2026财年净销售额在13.7 - 14.3亿美元之间，调整后摊薄每股收益在3.55 - 4.1美元之间，关税对调整后每股收益的不利影响为0.45 - 0.55美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 金属业务 - 第四季度净销售额下降19%至1.12亿美元，调整后运营利润率降至2.8%，全年调整后运营利润率为10.3% [32] 服务业务 - 第四季度净销售额增长10.9%，调整后运营利润率提高140个基点至7.2%，积压订单为7.2亿美元 [33][34] 玻璃业务 - 第四季度净销售额下降，调整后运营利润率从19.7%降至14.6% [35] 性能表面业务 - 第四季度销售额增长77%至4790万美元，调整后运营利润率为19.5%，UW Solutions贡献2300万美元收入和超22%的调整后EBITDA利润率 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 非住宅建筑市场在2025年面临持续逆风，不同细分市场情况不一，利率敏感行业预计下降，教育、医疗和交通领域有增长 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施三支柱战略，包括改善成本结构、提高生产力、聚焦高利润率业务，过去四年取得可持续运营改善 [10] - 公司将继续执行战略，平衡短期业绩和长期增长投资，实施Project Fortify第二阶段以提高效率 [24][25] - 公司积极开展并购，UW Solutions收购进展顺利，并购管道仍强劲 [15][16] - 建筑金属市场竞争理性，玻璃业务重新审视国际供应商项目机会，服务业务凭借规模和质量优势保持竞争力 [74][75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025财年取得成功，尽管市场逆风仍实现运营改善和财务目标，但未达到增长目标 [7][13] - 2026财年行业面临不确定性，包括非住宅建筑市场下滑、消费者信心下降和关税影响，但公司有信心应对挑战 [39] - 公司预计UW Solutions将贡献约1亿美元收入，性能表面业务有高个位数有机增长机会 [40] 其他重要信息 - 公司对部分业务部门名称进行更改，原建筑框架系统部门改为建筑金属部门，原LSO部门改为性能表面部门 [5] - 公司预计Project Fortify第二阶段将产生2400 - 2600万美元税前重组费用，实现1300 - 1500万美元年化税前成本节约 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否细化关税对每股收益0.45 - 0.55美元影响的直接和间接部分，以及客户对缓解措施的接受程度 - 直接影响主要在服务部门，通过加速生产和转移业务可在第二季度末消除；间接影响主要是铝坯成本上升，公司将采取措施在下半年缓解 [52][53][54] - 服务部门因市场疲软和关税影响，决定关闭多伦多制造工厂，整合生产至美国工厂 [55][56][57] 问题2: UW Solutions业务的整合、需求情况以及关税影响 - 关税影响极小，公司已将其纳入指导范围；该业务整体表现良好，有望实现中高个位数增长，地板业务有望实现两位数增长；整合工作大部分已完成 [59][60][61] 问题3: 关税对客户决策的影响 - 关税导致行业不确定性增加，客户更加谨慎，市场预测从持平至2%增长调整为持平至2%下降 [66][67] 问题4: 玻璃业务15 - 20% EBITDA利润率目标在2026财年是否可实现 - 玻璃业务利润率虽在下降，但正回归预期范围，长期来看仍可实现目标 [68] 问题5: 2026财年现金流预期 - 预计运营现金流将下降，主要受仲裁裁决支付、关税影响、EBITDA降低和利息费用增加的拖累 [69][70] 问题6: 建筑市场的竞争动态和成本转嫁能力 - 建筑金属市场竞争理性，玻璃业务重新审视国际供应商项目机会，服务业务凭借规模和质量优势保持竞争力 [74][75][76] 问题7: 鉴于资产负债表，并购方面是否有机会 - 公司并购管道活跃，但市场不确定性使部分公司暂停出售计划；公司将寻找战略契合、估值合理且能促进增长的机会 [77][78][79] 问题8: 库存方面是否有特定部门建立了缓冲 - 公司业务多为按订单生产，库存情况无异常 [80]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度全球营收9790万美元，上年同期为1.285亿美元，按固定汇率计算同比下降23.8% [13][15] - 第四季度美国销售额下降23.1%至4640万美元，加拿大销售额按固定汇率计算下降18.5%，澳大利亚销售额按固定汇率计算下降约37.5%，EMEA地区按固定汇率计算下降18.2%，以色列销售额按固定汇率计算增长53.6% [16] - 第四季度毛利率从上年同期的18.1%提高至19.4%，调整后毛利率从18.9%提高至19.7% [17] - 第四季度运营费用为4190万美元，占营收的42.9%，上年同期为5650万美元，占营收的43.9% [18] - 第四季度调整后EBITDA亏损800万美元，上年同期盈利140万美元 [19] - 2024年全年销售额为4.432亿美元，2023年为5.652亿美元，按固定汇率计算下降21.5% [20] - 2024年全年毛利率从2023年的16.3%提高至21.8%，调整后毛利率从17%提高至22.1% [20] - 2024年全年调整后EBITDA亏损1150万美元，2023年亏损940万美元 [22] - 2024年全年产生正运营现金流3190万美元，2023年为6650万美元 [23] - 截至2024年12月31日，公司净现金头寸为1.018亿美元，2023年12月31日为8350万美元 [24] - 截至2024年12月31日，公司就矽肺病相关索赔计提准备金5000万美元，保险应收款为3220万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司优化生产布局，目前超70%的产品来自全球制造合作伙伴网络，2023年初这一比例仅为22% [10] - 公司加强创新能力，尤其在全球范围内拓展无结晶二氧化硅产品系列，预计到2025年第一季度末在澳大利亚市场推出全系列产品 [11][12] - 公司持续投资瓷器业务，计划在2025年上半年收购Lioli Ceramica剩余股权，将持股比例增至100% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售下降，主要因市场环境疲软和竞争加剧 [16] - 加拿大市场销售下降，与美国市场情况类似 [16] - 澳大利亚市场销售下降，主要因市场放缓和向符合新法规的替代材料过渡 [16] - EMEA地区销售下降，因英国市场和间接EMEA业务市场缓慢 [16] - 以色列市场销售增长，因市场条件改善和同比基数较低 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略转型举措优化运营框架，加强研发、营销和品牌建设投资，提升竞争力 [8] - 公司计划在2025年实现成本节约，提高盈利能力，随着收入恢复实现更高利润 [9] - 公司将继续推进瓷器业务发展，收购Lioli Ceramica剩余股权 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第四季度业绩显示公司战略转型举措取得进展，但全球市场环境仍具挑战 [8] - 2025年短期市场条件动态变化，但公司战略举措和执行使其更灵活高效，有能力抓住市场机会 [14] - 公司预计2025年全年调整后EBITDA将较2024年有所改善，第一季度与2024年第一季度相当，后续将逐步提升 [27] - 公司预计2025年毛利率将继续同比改善，通过加强生产布局实现 [28] 其他重要信息 - 公司面临多项矽肺病索赔，在美国、澳大利亚和以色列涉及296名受伤人员，已就相关索赔计提准备金并记录保险应收款 [25] - 公司估计美国剩余120项索赔中18项的损失仅为合理可能，范围在50万美元至1300万美元之间，其余102项索赔处于早期阶段，损失无法合理估计 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 对终端市场的看法，第一季度和全年营收情况 - 第一季度市场动态与第四季度相同，预计随着时间推移，第二季度和第三季度营收将逐步改善 [33] - 公司预计在第一季度末在澳大利亚推出全系列零结晶二氧化硅产品，有助于在未来两年恢复市场领先地位 [34] - 以色列当地市场有积极迹象，反恐战争结束后市场条件改善 [34] 问题: 营收是否从年初开始就维持在类似的下降水平，后续下降幅度是否会减小 - 预计第一季度反映与第四季度相同的动态，与2024年上半年相比基数较高，但随着时间推移预计会逐步改善 [36] 问题: 第四季度营收下降24%中，价格和销量下降各占多少 - 公司面临一定定价压力，在澳大利亚市场更为明显，但这不是最主要因素，市场缓慢、高利率和通货膨胀导致客户推迟或降低项目规模 [38] 问题: 今年通过去年实施的举措能节省多少资金 - 与2022年相比，公司总节省资金超过4500万美元，2025年的增量节省资金约为1000万美元，主要来自Richmond Hill工厂的关闭 [40]