公司创始人背景与创业历程 - 创始人孙来春早期在国有药企担任医药代表，因身体原因及行业环境选择辞职创业[2][3] - 初次创业尝试多个行业均告失败，积蓄从100万元亏损至仅剩3.5万元[3] - 通过创业培训找到人生目标“让地球更绿色”，并以此作为后续创业的核心理念[4][5][6] - 童年成长于小兴安岭林区，与自然建立深厚情感，家乡环境遭破坏的经历强化了其环保理念[7][8][11] - 2003年代理国外化妆品品牌因非典疫情导致品牌方撤资而失败，由此决心创建自有品牌以掌控供应链[14] 品牌创立与早期发展 - 品牌“林清轩”于2003年创立，名称源于创始人笔名，强调中华文化根脉[16] - 品牌含义为“森林、清泉、亭台轩榭”，倡导天人合一，使用中国道地植物做天然护肤品[16] - 启动资金来自借款，首个产品为手工皂，初期团队7人仅剩2人，创始人骑自行车推销产品[16][17] - 早期通过药店、日化小店渠道销售，后因渠道限制及应酬文化困扰，于2008年转向直营模式[17] - 前10家门店均设于上海并实现盈利，早期客户定位为崇尚自然与文艺生活的女性群体[20] 核心产品与大单品战略 - 2012年受福建客家山茶花油启发，开启山茶花精华油的研发之路[20][21] - 第一代山茶花精华油于2014年发布，解决干皮卡粉问题，迅速成为畅销款[22] - 2016年起公司战略聚焦，主打高端化，砍掉其他植物品类，专注高山红山茶花并主推精华油品类，开创“以油养肤”东方理念[22] - 截至2025年6月底，山茶花精华油累计销售量已超过4500万瓶，在中国面部精华油市场零售额连续十一年排名第一，并是唯一连续八年年零售额超1亿元的大单品[22] - 2025年上半年，该单品贡献公司总营收的45.5%，面霜和乳液爽肤水为第二、第三大品类，分别贡献约15%和10%的营收[22][23] - 目前公司拥有230个SKU，全线产品以高山红山茶花为核心成分[23] 研发、生产与质量体系 - 创始人早期药企经历将“质量就是生命”的理念及严格生产流程移植至护肤品体系[32][33] - 意识到研发与专利重要性，公司累计拥有超过600项配方和87项专利，其中46项为发明专利[36] - 因供应商以次充好事件，公司决定核心活性成分自研自提，并成立专门公司进行植物提取[36] - 因代工厂侵犯知识产权，公司决定自建研发与生产能力[36] - 2024年斥资近3亿元建成上海首家碳中和科研智造基地，集数字化、绿色化与高科研于一体[36] 渠道拓展与营销转型 - 截至2025年上半年，公司在全国布局554家门店，超95%位于核心商圈购物商场，且以直营模式为主[17] - 2020年疫情期间，线下门店关闭，公司面临现金流危机，账上6700万元现金仅能支撑67天[27] - 创始人通过发布公开信、亲自学习并开启直播带货进行自救，带动公司构建电商能力[27][29] - 2022年“红山茶花之争”舆论事件中，公司通过社交媒体积极应对，彰显产品自信[40] - 当年双十一，山茶花精华油销售额同比增长45%，客单价突破800元[41] 公司战略与组织管理 - 疫情危机促使公司改变“不融资、不上市”策略，于2020年11月和2021年8月先后完成A、B两轮融资[29] - 融资路演时强调直营门店持续盈利、拥有超级大单品、高端化定位及电商布局等优势[30] - 近年来进行内部改革，成立7人经营决策委员会实行集体决策，创始人将约40%精力投入组织建设[37] - 学习先进企业管理经验，将组织升级为涵盖战略力、产品力等七个维度的“七力模型”[37] - 公司于2025年12月30日在港股上市，股票代码“2657”[38] 财务表现与竞争壁垒 - 2025年上半年，公司营收达10.52亿元，同比增长98.3%；经调整净利润为2.00亿元，同比增长117.4%，半年利润已相当于2024年全年水平[39] - 公司认为与国际品牌竞争需建立四大壁垒：科技与配方功效领先（同等价位下效果强30%到50%）、战略聚焦打造大单品、依托中国本土植物原料形成文化差异、进行品类创新（如“以油养肤”）[40]