行业现状：白酒市场深度调整 - 2025年白酒市场深度调整加剧，酒企与经销商关系变得微妙[1] - 多地酒商反映新年销售任务与“开门红”打款政策尚未确定，市场博弈加剧[1] - 酒商普遍抱怨生意冷清，企业客户用酒需求减少导致团购单量明显下降[1] - 有酒商去年销售额已减少2至3成，今年收入与盈利仍在持续下滑[1] 经销商困境：库存与销售压力 - 年末通常是酒企与经销商确定次年销售任务及“开门红”打款的关键时刻[1] - 当前市场行情不佳，库存压力大，酒企与酒商均采取拖延策略[1] - 经销商向酒企表达新年减负愿望，但酒企尚未给出明确答复与政策[1] 酒企策略转变：从强硬到温和 - 以往名酒企业业务员常以硬性通知方式下达任务目标，过程严格[2] - 2025年酒企态度转为温和，主动询问大商意见，未强推任务目标[2] - 酒企担忧经销商退出后重新招商面临压力，因此态度谨慎[2] 上市酒企的业绩难题 - 上市酒企收入确认通常以向经销商发货为准，减少发货量将直接影响营收与净利润[2] - 2025年白酒企业第三季度财报显示业绩增速已出现明显放缓或下滑[2] - 行业面临两难：四季度和一季度是销售旺季且年初打款影响全年业绩，但市场动销缓慢需控量保价[4] - 酒企需在控制发货量以维持市场价格稳定与实现业绩增长之间寻找新平衡[4] 行业深层挑战与转型方向 - 当前白酒行业正经历深度调整，面临库存高企、消费转变等挑战[4] - 行业生存关键在于回归品质，构建可持续商业模式，而非一味追求规模扩张[4] - 企业需顺应行业趋势，提升盈利能力与综合竞争力[4]