中国与中亚贸易及企业出海机遇 - 中国与中亚国家贸易的崛起为俄罗斯企业带来商机 俄罗斯最大的互联网公司Yandex正利用其在中亚俄语区市场的优势 帮助更多中国企业渗透该市场[3] - 哈萨克斯坦是“一带一路”政策下中国企业抵达的首个战略枢纽地 被视为亚欧大陆的“心脏地带”[5] - 在哈萨克斯坦经济中心阿拉木图 中国科技公司华为 家电品牌海尔 汽车品牌比亚迪 红旗 长城的广告和产品随处可见[6] - 赴哈萨克斯坦考察的中国团队越来越多 当地华人酒店经常爆满 显示商务活动活跃[8] - 中亚国家过去鲜有人问津 竞争相对不激烈 存在更大的发展空间 一些中国公司已在该地区成功开疆扩土[8] - 中国企业在金融服务业等方面的需求很多 随着中亚与中国联系增多 “一带一路”正迎来上升期[8] 中亚俄语区市场特点与商机 - 俄罗斯及中亚国家的经济以能源工业为主 对轻工业与技术服务的进口需求较大 这为从事细分行业的贸易公司提供了很大机遇[9] - 细分市场利润可观 例如一根数据线在哈萨克斯坦能卖十几美元 而在中国可能只需十几元人民币[9] - 中亚俄语区国家存在巨大的尚未开拓的市场 为一些中国企业创造了新的商机[9] - 除了华为 比亚迪等早期布局的大型公司外 越来越多的中国中小企业也萌生了去中亚拓展业务的想法[9] 市场进入壁垒与Yandex的角色 - 中国企业进军中亚市场时 语言是最大壁垒 当地几乎不讲英语 俄语是唯一的沟通语言[12] - 大部分中国公司需要找到当地的合作伙伴来帮助进入消费者视野[12] - Yandex是俄罗斯最大的互联网科技公司 有“俄罗斯版谷歌”之称 旗下拥有搜索 地图 打车 电商 金融等庞大生态系统 在俄罗斯超过75%的人口每月使用其服务[12] - Yandex旗下广告部门Yandex Ads正积极将业务渗透至中国客户 以满足他们出海俄罗斯及中亚等俄语区市场的需求[13] - Yandex Ads在哈萨克斯坦举办代理商活动 聚焦中亚市场发展潜力[13] 哈萨克斯坦电商市场与中国广告投入 - 哈萨克斯坦零售电商市场正在崛起 2024年上半年其零售电商市场交易额达1.45万亿坚戈 规模同比增长61%[13] - 电商在哈萨克斯坦零售贸易中的份额为16.6% 比2023年上半年水平高出5.1个百分点[13] - 2025年上半年 中国广告商在哈萨克斯坦市场投放的广告数量同比增长76% 广告投入金额增长192%[14] - 相比之下 在俄罗斯市场 2025年上半年中国广告商的总投入达30亿卢布（约合3600万美元） 同比增长45%[14] - 从Yandex Ads中国广告商画像看 2025年占主要份额的是游戏与应用 紧随其后的是电商 B2B以及汽车行业客户[15] 中国品牌出海现状与汽车行业机遇 - 在莫斯科和阿拉木图街头 来自中国的汽车品牌如理想 奇瑞 长城 吉利等已随处可见 中国手机品牌小米和华为的展示也很醒目[17] - 这见证了传统能源国向数字化和新能源技术的转型 中国的绿色能源科技能提供战略互补[19] - 在大量欧美品牌撤出俄罗斯市场后 中国品牌有更大的发展空间[19] - 俄罗斯民意调查显示 约47%的当地汽车购买者表示下次购车会考虑中国汽车 超过三分之二的消费者希望获得更多中国汽车的信息[19] - 2024年俄罗斯乘用车总销量同比增长48% 达157万辆 中国大陆汽车制造商在当地市场占据主导地位[20] - 中国插电式混合动力汽车在俄罗斯特别受欢迎 因为车主无需担心里程问题[20] - 中国制造的汽车在俄罗斯售价可能高出50% 被纳入高端产品类别[20] - Yandex正积极与中国汽车厂商合作 在其汽车中安装Yandex软件 以提供地图 娱乐 电商等数字服务 这有助于扩大中国汽车在中亚其他俄语国家的吸引力[20]