文章核心观点 - 国家市场监督管理总局发布《汽车行业价格行为合规指南》征求意见稿，旨在规范汽车行业价格行为，核心是禁止车企以排挤竞争对手或独占市场为目的的“亏本卖车”行为，并强化明码标价，以遏制行业低价内卷、无序竞争，同时维护消费者权益[4][5][6][7][12][17] - 政策出台背景是汽车行业面临低盈利与激烈价格战，行业利润率仅为4.5%，低于制造业平均水平，且终端平均成交价从2023年的19.64万元下跌至2025年上半年的17.16万元，终端优惠幅度从14.53%扩大至27.77%[22][25] - 政策对不同车企影响各异：对新势力车企在交付、定价、供应链管理等方面构成较大挑战；对传统车企及头部规模车企影响相对有限，甚至可能有利[41][42] - 短期看，政策叠加2026年新能源车购置税征收预期，可能影响明年汽车销量；长期看，价格战仍是市场化出清途径，但监管有助于为行业竞争设定底线[40][44] 监管政策核心内容 - 规范汽车生产企业价格行为：严禁以排挤竞争对手或独占市场为目的，使出厂价格低于生产成本的行为，包括直接低价、以好充次、以物抵债等数十种变相降价情形[13] - 规范汽车销售企业价格行为：强化明码标价，要求显著公示车辆配置、实际售价、促销规则及可选配件详情，严禁虚假宣传；明确各类补贴、积分折抵价款的计算方法与标示要求；在合同中明确交付日期及违约责任[15][17] - 监管双重目标：一是遏制行业低价内卷与无序竞争；二是严管消费市场价格不透明乱象，维护消费者权益[17] 行业现状与“亏本卖车”原因 - 行业盈利状况堪忧：汽车行业利润率为4.5%，低于制造业平均水平；整车商业模式利润微薄，新能源车研发成本高，利润空间更稀薄[22][25] - “亏本卖车”的两重含义：一是出厂价低于生产成本的销售行为；二是车企整体处于亏损经营状态，例如哪吒汽车2021-2023年累计亏损近200亿元[20][21] - 亏本卖车的主要原因：一是企业战略判断错误导致库存积压，需低价出清；二是行业恶性竞争，部分车企利用市场支配地位进行倾销以淘汰对手[21] - 车企维持运营的模式：传统车企用燃油车现金流补贴新能源车亏损；盈利头部车企通过低端车走量、高端车走价的组合策略；造车新势力则依赖融资维持运营[27] 对消费者的潜在影响 - 短期可能存在的“便宜”：在激烈竞争下，厂家可能通过各种变相降价让利消费者[31] - 长期存在的购车乱象：包括金融套路（模糊补贴条件导致最终车价高于宣传价）、赠送权益不透明、降价减配导致质量下滑、交付周期缺乏保障等[32][33][34][35] - 政策引导的长期益处：引导车企健康经营，将利润投入研发与提升产品服务质量，长期形成正向循环，最终使消费者在交付质量和服务体验上受益[35] 政策对行业的后续影响 - 价格战已触及天花板：2024年中国汽车销量约3144万辆，同比增长4.5%，低于过去十年平均6%的增速，国内市场规模基本稳定在2600万辆左右，继续价格战将一损俱损[36][39] - 短期销量承压：2026年新能源车购置税征收预期已引发部分需求前置，叠加车企降价受限，可能影响明年市场销售[40][44] - 对不同车企的差异化影响：政策对新势力车企约束更大，因其面临更大生存压力，直营模式频繁调价，供应链管理不如传统车企成熟；对传统车企及规模大的头部车企影响较小[41][42] - 长期市场出清与底线思维：乘用车市场仍处激战阶段，价格战作为市场化出清途径未来仍不可避免，但监管有助于遏制无底线竞争，为行业设定竞争底线[44]