文章核心观点 - 《基金管理公司绩效考核管理指引（征求意见稿）》旨在通过重构绩效考核体系，将基金管理人、员工与投资者利益深度绑定，推动公募基金行业从“规模驱动”向“投资者利益驱动”和“业绩驱动”转型，以破解“重规模、轻收益”的行业顽疾，培育长期投资理念，最终促进资本市场高质量发展和形成“长钱、稳钱”[1][3][4][13] 全面推动公募行业高质量发展 - 《指引》对薪酬结构、绩效考核、薪酬支付等提出具体要求，通过长周期考核、强制跟投、薪酬递延等方式加强利益绑定和风险约束，引导行业聚焦长期投资[3] - 新规统一考核标准、强化内控管理，有望减少行业恶性竞争，让中小公司与头部机构公平竞争，同时提升行业整体合规水平[3] - 将业绩跑赢基准、投资者盈亏等指标纳入考核，督促基金公司从“重规模”向“重回报”转变，凸显“买方投顾”模式价值[3][4] - 标志着行业从“规模驱动”向“投资者利益驱动”的范式转变，系统性解决“基金赚钱、基民不赚钱”的痛点，提升行业公信力[4] 有望破解“重规模、轻收益”顽疾 - 建立以基金投资收益为核心的绩效考核体系，要求中长期业绩指标权重不低于80%，投资者盈亏占销售岗考核权重超50%，直接弱化规模指标考核价值[6] - 优化薪酬结构，降低业绩差且亏损的基金经理绩效薪酬，管控高管与基层员工薪酬差距，并通过股权、期权等中长期激励机制绑定利益[6] - 跟投时间不少于1年的规定避免了为追求短期排名采取激进策略，减少短期化操作[7] - 实现惩罚机制阶梯化，对连续三年跑输基准且利润为负的基金经理强制降薪不低于30%，通过强制跟投和递延支付（核心人员40%绩效递延三年以上）使管理人与投资者财富曲线同步[7] 培育资本市场“长钱、稳钱”关键一步 - 通过建立长周期考核（三年以上指标权重不低于80%）和激励约束机制，引导基金经理减少短期博弈和风格漂移，投资行为更加稳定和长期化[9] - 引导公募基金投资行为长期化，减少追涨杀跌和非理性波动，让公募基金成为资本市场“压舱石”，并引导资金流向真正创造价值的优秀企业[10] - 以制度规范管理人短期行为，有助于降低市场波动、提升定价效率，增强公募基金作为养老金、险资等长期资金底层配置工具的信任度[10] - 重构行业激励机制，形成“收益驱动—资金流入—规模扩张”的正向循环[10] 对普通投资者体验的改善 - 投资者的理财体验将得到系统性改善，基金公司应更关注提升投资者持有体验、优化投资回报率、加强投资者教育与提升服务质量[11] - 建议推广并规范基金投顾业务，推动销售从“卖方推销”转向“买方顾问”，根据客户账户整体盈亏进行考核，提供真正的资产配置服务[11] 推动深层变革与行业生态“新图景” - 行业正进行从“规模驱动”向“业绩驱动”的深刻转型，行业格局、人才生态与发展逻辑将被系统性重塑[13] 制定长期战略规划以应对挑战 - 新规落地最大挑战在于平衡短期业绩与长期发展目标，需扭转追求短期业绩与部门割裂的利益格局[15] - 具体挑战包括：重塑考核与薪酬体系技术复杂；推动销售从“卖产品”转向“重服务”；确保高管、投研、销售三方在“客户利益”目标下深度协同[15] - 核心挑战还包括：系统与数据基建投入巨大；考核需兼顾市场周期、产品差异等因素的科学性；递延支付和跟投机制可能增加中小公司生存压力；从规模文化到收益文化的转型阵痛[16] - 建议各公司制定长期战略规划，顶层设计先行，将新规融入公司战略文化，设定清晰转型时间表，并重建以“投资者长期利益”为核心的制度[16] - 建议分阶段实施：先完成系统搭建与人员覆盖（612个月），再优化考核指标精细化（12年）；并建立季度跟踪、动态调整机制，允许根据产品策略、客群特征设置差异化考核[17] 行业马太效应或加剧 - 新规实施后行业格局或加速分化，大型、中型和小型基金公司将面临不同发展路径[19] - 大型基金公司将继续综合化发展，利用品牌、渠道等综合优势巩固市场地位，深化“大而全”布局[19] - 中型基金公司将更聚焦差异化竞争，利用金融科技赋能，在擅长细分领域打造精品[19] - 新规严格限制短期激进策略，小公司通过押注赛道“博出位”的空间被压缩，必须彻底转向特色化与极致聚焦，形成“小而美”市场定位[19] - 头部基金公司凭借成熟投研体系和品牌影响力，有望持续吸引资金及人才；中小型公司可能面临较大生存压力，需深耕细分领域实现特色化突破[20] 形成健康可持续的人才发展生态 - 《指引》发布后，短期或加剧行业人员流动，但中长期有助于缓解基金经理大规模流动势头，使人才队伍更稳定，流动更趋理性[22] - 依赖短期业绩、风格激进或长期业绩不达标的基金经理，在新规下面临降薪甚至淘汰压力[23] - 新规下，基金经理“短期套利”空间消失，跳槽成本高企（递延薪酬损失、跟投解锁限制），稳定性应会提升；行业将形成“优胜劣汰”自然选择机制[23] - 基金经理职业路径将从“明星模式”转向“工匠模式”，投资生命周期延长，从业人员会更看重平台支持力度而非短期激励[23] - 基金公司将更加注重投研平台化建设，减少对单一基金经理的过度依赖，稳定投研团队结构[23] 重塑基金经理行为模式 - 《指引》第十八条规定，主动权益类基金经理若其产品过去三年业绩低于比较基准超过10个百分点且基金利润率为负，绩效薪酬降幅不少于30%[27] - 新规将以业绩比较基准为准绳，重塑基金经理投资行为，拉长投资久期，降低短期排名竞争和主题炒作意愿，使组合波动率系统性降低[28] - 考核重心从规模扩张转向长期收益，以减少基金经理风格漂移、押赛道等短期博弈行为，投资决策将更谨慎[28] - “奖优罚劣”刚性规则将促使基金经理选择更严格风控指标，聚焦业绩基准权重股，让基金风格更稳定[28] - 未来行业可能出现“工具型产品”（纯被动指数）和“精品型产品”（真正具有长期阿尔法）的分化，中间层“伪主动管理”产品将被淘汰[29] 全链条利益绑定与业务导向重构 - 将销售、高管、基金经理等纳入考核体系的设计，推动基金公司内部协同运作和业务导向发生深层变革[31] - 全链条绑定机制促使投研、营销、风控形成以“客户盈利”为共同目标的闭环，推动公司从“产品导向”转向“客户导向”[31] - 在新考核要求下，部门壁垒将被打破，投资端与销售端需加强信息同步与反馈，避免投销脱节[31] - 高管、投研和销售等核心人员均需参与跟投且绩效薪酬递延支付，推动各岗位共同重视风险控制[31] - 未来核心变化概括为“三个转向”：业务侧重从“规模导向”转向“客户利益导向”；治理逻辑从短期激励转向长期约束与风险共担；商业模式从“产品驱动”转向“服务驱动”[32]