公司核心经营策略 - 新任董事长陈华强调稳健经营是公司发展的大方向，坚持实事求是和高质量发展 [3][5][11] - 公司科学统筹短期和长期关系，不会唯指标论，不违背市场规律强压指标，不损害投资者、渠道商和消费者权益 [13][14] - 公司坚持市场化原则，确保产业链上每个参与者利益得到合理保障，构建长期稳定、合作共赢的渠道生态 [14] 产品价格与动销情况 - 飞天茅台批发价加速下跌，跌破1600元大关，2025年原箱飞天仅1580元，散瓶飞天低至1565元，再创今年新低 [3][5] - 高管透露飞天动销情况良好，仍不愁卖 [3][5] - 茅台酒8月以来动销环比逐步向好回升，增长态势明显，三季度营收同比增长7.26%，目前动销延续稳的势头 [27] - 系列酒动销持续好转，9-11月茅台1935酒终端动销同比显著增加，开瓶率保持较高水平 [27] 产能与产品投放策略 - 每年产能投放释放的节奏不会太大 [23] - 销售端的产品投放会根据市场承载量来科学决策 [23] - 生产端科学掌握产能释放节奏，多投料多生产基酒，待行业调整期过后再逐步投向市场 [23] 行业现状与公司展望 - 白酒行业整体仍处于深度调整期，面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等问题，已全面进入存量竞争时代 [9][10] - 公司判断行业调整可能还会持续一段时间，短期内难以迅速好转 [20] - 公司认为其面临的机遇始终大于挑战，对未来依然信心十足 [9][10] 营销与渠道战略 - 销售系统正积极推进电商方案，研究推动传统经销商合规入驻电商平台，预计明年可落地实施 [4][30] - 公司主动与各电商平台建立沟通机制，抖音平台已封禁仿冒公司产品的违规账号60万个 [4][30] - 公司积极推动营销数字化转型，推动线上线下渠道融合发展，解决购酒难问题 [18] 国际化与年轻化战略 - 茅台在海外属于高端消费品，增长幅度相对有限，主力市场在华人华商、中资企业集中的区域，欧美市场稳扎稳打 [17] - 公司对低度白酒打动年轻群体的观点持保留态度，强调不会为了年轻化而年轻化，不能唯年轻化而年轻化 [4][25] - 系列酒在国际市场机会较大，公司将根据国际烈酒价格带开发适配产品 [17] 新业务发展与规划 - 公司已对酒旅一体化专门部署，未来将打造酒文化、酿造文化的沉浸式体验地 [18] - 十五五规划将遵循积极、科学、理性原则，坚持茅台酒板块稳与进并重，系列酒板块着力提升市场竞争力与可持续发展能力 [20]