抖音平台对茅台销售渠道的治理行动 - 11月15日，抖音电商平台关停部分未授权茅台店铺，要求商家下架所有茅台1935商品，导致大批第三方53度飞天茅台商品链接被下架 [4] - 平台治理后，53度飞天茅台在抖音电商的价格止住持续低价势头，基本维持在1700元及以上 [4] - 抖音电商针对利用低价茅台进行虚假宣传的行为发起专项行动，封禁异常低价商品100余个，限制经营商家52个 [6] 电商渠道存在的低价与假货乱象 - “双11”大促期间，抖音平台部分商户以1499元甚至1288元的价格销售飞天茅台，低于市场批发价 [7] - 部分主播在直播间以“海外版”混淆视听，打出1288元/瓶的低价，或以低价吸引下单后变相售卖其他商品 [6][7] - 尽管平台出手整顿，11月15日晚仍有多个账号直播兜售低价飞天茅台，宣称“正品保证”、“假一赔四” [7] 茅台公司稳定价格体系的努力 - 茅台新帅陈华上任后，在多个会议上强调要主动维护渠道生态韧性，保障渠道体系良性协同和市场总体平稳 [10][11] - 公司主动纾解渠道商压力，提升渠道韧性，以维护渠道生态并推动市场良性发展 [11] - 茅台近期已主动推迟11月放货计划，线下同步收缩配额，截至元旦前没有新的配额投放，以图通过供应缩紧促使春节前价格行情上涨 [12] 茅台线上渠道布局的演变 - 去年底以来，贵州茅台持续发力线上渠道布局，在京东、天猫、美团、饿了么和抖音等平台招募运营商 [12] - 线上授权店铺数量持续增加，从今年2月的53家增至7月的超过160家，但随后在7月18日清退约24家店铺，其中抖音平台减少10家 [12] - 近一年来，包括五粮液、习酒、国台、茅台在内的十余家名酒企业密集发布告知书，整顿电商渠道乱象 [12] 茅台批发价格的市场波动 - 年初飞天茅台散瓶批发价稳守2200元，但二季度起逐步跌破2000元/瓶关口 [11] - 11月17日，飞天茅台散瓶批发价为1655元/瓶，原箱价格1680元/瓶，与拼多多、抖音平台上的低价相比几乎倒挂 [11] - “双11”期间电商将茅台作为引流工具，以1499元甚至1299元的低价击穿线下经销商利润，导致渠道补库意愿减弱，形成价格倒挂的恶性循环 [10]