文章核心观点 - 公司正以澳门为战略枢纽，通过文化体验、渠道深耕和本土化创新，系统性地推进其全球化战略，目标是从华商情感名片升级为全球商业品牌 [3][4][12][22] - 公司国际化进入3.0新阶段，其战略核心是“先文化后商业”，通过构建“华商圈+葡语圈”双循环格局，实现从单一产品出口到“文化、品牌、管理、服务”一体化出海的跨越 [18][20][22][25] 落子澳门：三大方向构建出海"样板市场" - 澳门在公司海外布局中具有特殊历史地位，早在1955年便完成商标注册，2024年12月开业的澳门茅台文化体验馆暨第三代专卖店标志着澳门从产品出口桥头堡转变为国际化样板市场 [4] - 公司提出拓展澳门市场三大方向：针对华人华商与全球游客的客群特征进行品牌表达、聚焦“在地化”推广、以“刚柔并济”思路管治“回流酒”现象以维护市场秩序 [10] - 在消费服务上，公司以“真诚、专业、贴心”为核心，推进“四师一馆长”人才培训计划（三年内覆盖自有及渠道商体系），并优化快速配送等增值服务 [10] - 公司在澳门不断进行“在地化创新与融合”，例如结合“哪吒”热点推主题活动、设计茅台与美食搭配方案、落地快闪店及唐朝风晚宴等沉浸式体验活动 [12] 粤港澳大湾区：茅台海外的 "核心增长极" - 公司以澳门为支点，向粤港澳大湾区延伸，通过全域网络与文化渗透打造海外市场核心增长极 [13] - 在港澳地区，公司重点布局免税店与高端商场专柜，已进驻8个核心口岸免税网点及12个高端零售点；在广东，公司深耕广深高端餐饮渠道，与68家米其林、黑珍珠餐厅合作，并拓展至珠三角超过200个核心零售终端 [15] - 公司消费场景呈现多元化趋势，从传统礼品和商务宴请延伸至自饮、朋友聚会、家庭聚餐，消费群体从华人为主拓展至本地精英和跨国企业人群 [15] - 公司通过联动湾区高校与商会开展“茅台文化讲堂”，并结合广府文化举办“当茅台遇见粤菜”等主题品鉴活动，2025年在广州举办“茅台+广府文化”主题活动，将茅台文化与粤剧、广绣等非遗深度融合 [15][17] 以澳为桥：构建"华商圈+葡语圈"双循环格局 - 公司战略核心是巩固华商传统优势市场的同时，突破文化圈层开拓全球市场，借助华商大会平台将茅台从“情感名片”升级为“商业伙伴” [18] - 在葡语圈市场，公司借助澳门作为中国-葡语国家经贸合作平台的优势，从产品、渠道、文化三个维度推进本土化，例如开发适合当地饮食文化的佐餐建议，推荐茅台搭配葡式烤鱼、巴西烤肉等 [20] - 公司在葡语国家注重文化交流，如在巴西举办“中葡酒文化对话”活动，2024年与葡萄牙里斯本大学合作开设“中国白酒文化课程”，吸引超数百名学生选修 [20] - 公司在海外复用“体验馆+品鉴会”这一在东南亚已被验证的模式，遵循“先建立文化认知与情感联结，再推动商业落地”的路径 [22]