进博会概况 - 第八届中国国际进口博览会共有155个国家、地区和国际组织参与，4108家境外企业参展，参展面积超过36.7万平方米[4] - 展品涵盖农食产品、消费品、技术装备、汽车及智慧出行、医疗器械及医药保健品等最新进口商品[5] - 展会现场设置大量直播间，开展试吃赠礼、打折促销及战略签约等活动[5] 参展企业构成 - 参展主体包括290家世界500强和行业龙头企业，共展示461项新产品、新技术、新服务[10] - 汽车展区聚集特斯拉、丰田、大众、奔驰等巨头，特斯拉首秀Cybercab赛博无人驾驶电动车[10] - 美妆日化与时尚潮流展区汇集欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、耐克等高端品牌[12] - 技术装备展区由日立、霍尼韦尔等百年企业领军[13] - 123个"一带一路"共建国家企业参展，占比近80%，同比增长23.1%[20] - 最不发达国家企业达163家，同比增长23.5%[20] 本土化运营策略 - 多数外企以中国本土团队、代理商或中国籍员工形式参展[14] - 海外品牌注重讲述与中国市场关系史，强调与中国产业共成长属性[16] - 澳大利亚柯蓝集团上海分公司成立近20年，60%市场在国内[17] - 葡萄牙清洁品牌米斯特拉中国代理商团队占比超过海外品牌方人员[17] 专业观众与合作 - 注册专业观众近45万人，单日入场人次达23.75万创历史新高[25] - 专业观众中民营企业与中小微企业占比较高，如北京交易团企业占比88%[27] - 保加利亚护肤品牌柏芙诗计划通过进博会招募6-7个经销商[28] - 西班牙火腿品牌巴伦丁通过展会接触潜在线下代理商[28] - 霍尼韦尔与滨化集团、中际联合等多家企业举行战略签约仪式[32] 中小企业市场策略 - 海外中小品牌通过定位、价格、品质和团队本土化策略进入中国市场[48] - 新加坡护肤品牌NING设置低门槛活动吸引潜在用户，赠品群成员近500人[45][46] - 葡萄牙清洁品牌米斯特拉推出三件套5折的全年最低价[50] - 澳洲香氛品牌澳思蓓配合中国市场调整包装和成分，客单价约100元[52] 产业特点与趋势 - 进口产品集中于高精尖品类，如医疗器械、技术装备和汽车[56] - 农食产品和部分消费品在内卷加剧背景下更注重性价比提升[56] - 中国制造业规模占全球30%，出口规模为进口规模的近1.4倍[56]