文章核心观点 - 2025年第三季度，国内人形机器人产业中标项目数量超过94个，合同总金额近3.2亿元人民币，显示出下游需求加速释放，产业化步入实质性进展阶段[6][8] - 行业呈现“量变积累，产业加速向前”的清晰趋势，正从“PPT阶段”迈向“订单阶段”，教育科研与示范园区构成主要采购场景，头部厂商借力先发优势加快卡位[26] 市场总体规模与趋势 - 2025年第三季度公开披露的人形机器人中标项目数量已超过94个，披露的合同金额合计近3.2亿元人民币[6] - 相较于2025年上半年，三季度中标数量显著提升，显示出下游需求加速释放、招采频次密集[8] 采购方分析 - 企业客户成为最主要的采购金额来源，觅亿（上海）汽车科技有限公司、北京石景山产业发展有限公司、湖北光谷东智具身智能技术有限公司位列前三，分别采购9051万元、8295万元、3101万元，占总金额的29%、26%、10%[14] - 高校群体仍是采购主力军，中标项目中高校院所采购多达59项，占比超六成，上海大学、杭州市北京航空航天大学国际创新研究院、东南大学在招标数量上排名前三[16] - 采购主体类型多元，涵盖企业、高校、产业园区等，说明人形机器人落地已逐步从“实验室”走向“产业场”，但“政产学研”多方联动仍是发展主线[14][16] 产品主要用途 - 中标项目用途主要集中在三个方向：教育科研、产业示范应用与试点部署、数据采集，其中教育科研依然是绝对主流[17] - 高校采购主要用于实验教学与跨学科研究，推动具身智能相关课程建设，构成当前市场最稳定的需求来源[19] - 企业及产业园区采购项目明确用于安防、巡检、讲解、协作等早期场景验证，尤其集中在汽车制造、城市治理、智慧园区等领域[19] - 数据采集类采购金额含金量高，目的是通过真实环境中的机器人运行，采集用于AI模型训练的多模态数据，为后续大模型训练和场景适配奠定数据基础[19] 主要中标厂商格局 - 深圳市优必选科技股份有限公司以9130万元中标金额居首，乐聚（深圳）机器人技术有限公司以8481万元紧随其后，智元创新（上海）科技有限公司排名第三（3101万元），三家合计中标金额占比超66%[20] - 企业与采购方之间的“关联性”开始显现，例如湖北光谷东智具身智能技术有限公司为智元创新与东阳光集团合资成立，构成半内部采购模式；宇树科技与上海大学长期保持合作；深圳逐际动力机器人有限公司为南方科技大学孵化企业[22] 项目金额结构分析 - 项目金额结构以中小额为主，千万级以上中标项目仅3个，其余绝大多数集中于100万元以下，达到72个，占总数的76%[23] - 平均单个项目金额不足350万元，反映出当前阶段多数采购以“控成本+试运行”为核心逻辑，商业化仍未大规模铺开，但头部企业正通过大单拉开差距，逐步进入“标准产品+批量交付”的阶段[23][25]