2025年中国大陆云渠道领导力矩阵评选结果 - 阿里云、华为云和AWS荣膺2025年中国大陆云渠道领导力矩阵的"冠军"厂商 [1] - 评选覆盖中国大陆年云服务收入超过10亿美元的七家主要云服务提供商 [3] - 冠军厂商在渠道管理、市场表现和生态建设上持续投入并取得突出成绩 [1] 评选标准与维度 - 评估维度包括愿景与战略、渠道计划与执行、伙伴反馈以及首次纳入的AI生态竞争力 [3] - 冠军厂商在过去12个月内推动行业渠道生态发展方面表现卓越，并获得分析师与渠道伙伴双重认可 [3] - 其他厂商被划分为挑战者、扩展者和基础者三个类别 [5] AI生态对行业格局的影响 - AI的快速演进推动中国云服务市场进入新阶段，并重塑合作伙伴角色 [3] - 合作伙伴成为厂商与客户之间的关键桥梁，使先进技术能够本地化并嵌入具体行业场景 [3] - 领先厂商正通过定向激励、联合方案和专业培训等举措构建AI生态 [3] 厂商成功的关键能力 - 厂商需提供精准持续的伙伴赋能以降低进入门槛并帮助伙伴积累实践经验 [4] - 需设计有效结构化的激励机制推动伙伴在行业专长和解决方案交付等领域持续投入 [13] - 需建立稳定紧密的合作关系，将短期业务成果与生态长期增长相结合 [13] 市场定义与趋势 - 云基础设施服务被定义为提供IaaS和裸金属等由第三方托管并通过互联网提供的服务 [7] - 释放生态长期增长潜力取决于厂商能否持续精准开展赋能、伙伴是否愿意投资能力建设以及能否建立信任关系 [6] - 只有当厂商真正赋能伙伴在AI驱动市场中成功，整个生态才能实现长期稳健增长 [7]