公司招聘策略 - 招聘条件极为严苛 女性身高要求160cm至168cm 体重110斤以内 年龄20到35岁 形象气质佳 有亲和力 说话温柔 漂亮但不能太出挑[4][6][7] - 面试流程包含猎头筛选 HR面试 店长面试及总部终面 重点考察眼缘和感觉 通过率极低 23人中仅选中4人[6][7][9] - 对学历和工作经验要求不高 高中及以上学历即可 无销售经验者也可应聘 起薪根据面试表现和过往经验加成 保底工资1万元至1.5万元[9][10] 薪酬福利待遇 - 平均月薪2万元 无业绩压力 薪资结构为底薪加提成 资深奢侈品销售员底薪可达3万元[4][9][11] - 福利待遇优厚 一天工作7小时含吃饭时间 五险一金齐全 已婚员工月休8天 未婚员工月休6天 北京工作配备专门营养师[10] 财务业绩表现 - 2025年上半年营收同比增长251%至123.54亿元 净利润同比增长286%至22.68亿元 同店销售同比增长200.8%[13] - 毛利率达38.1% 较行业龙头周大福高近10个百分点 单个商场平均销售业绩4.59亿元 位居中国所有珠宝品牌门店第一[13] 品牌定位与客户群体 - 定位高端奢侈品 产品具备高功能价值和高情绪价值 消费者与路易威登 爱马仕等五大奢侈品牌客户平均重合率高达77.3%[13][14] - 忠诚会员达48万名 较去年底增加13万名 消费人群不断扩大 客户购买主要出于文化认同和审美需求而非投资目的[13][14] 产品定价与市场反应 - 2025年两次调价 2月涨价5%~10% 8月涨价10%~12% 部分产品如25.2克爬藤葫芦绳链款从27420元涨至33720元 半年涨幅6300元[16] - 涨价后门店依然排队 线上多产品缺货 购买需求未受影响 呈现越涨价越排队现象[16] 门店扩张与国际化 - 门店数量从去年底36家增至41家 2025年6月在新加坡开设首店 迈出国际化第一步[16] - 海外业务收入同比增长455.2% 海外客户群体包括文化认同者和高净值人群 非华人客户占比不断提升[17] 股价表现与市场担忧 - 股价从7月11日最高点1108港元回落至8月29日710港元 较最高点下跌近37% 市值蒸发超700亿港元[19][23] - 投资者担忧存货风险 上半年末存货增至86.85亿元 应收账款达8.4亿元 现金及等价物仅25亿元 面临收入高现金流低困境[19][20] 股权结构与融资需求 - 流通股从0.26亿股增至1.39亿股 解禁后五家股东通过大宗交易减持 解禁数量0.15亿股 解禁市值126.55亿元[21][22] - 现金水平较低 2025年5月配售募资26.98亿港元 截至6月底仅剩1亿港元 可能需再次股权融资满足销售需要[20]