行业市场概况 - 中国两轮电动车保有量截至2024年底突破4亿辆 已成为国民主流出行工具[2] - 行业年销量自2022年起连续三年超过5000万辆 2025年有望延续这一趋势[2] - 新国标实施、以旧换新政策及智能化潮流推动产品更新与消费升级需求[4] - 行业"她经济"效应持续凸显 女性专属产品成为增长新支点[1][4] 目标人群画像 - 年轻宝妈群体家庭收入中等 日常兼顾育儿与工作[8] - 该群体育儿观念偏向科学健康育儿[8] - 30岁以下年轻宝妈更关注智能化功能和外观设计[28] 购买动机与决策因素 - 出行便捷性是核心购买原因 包括载人载物便利性和高效率[10] - 低成本与低学习难度助推普及[10] - 购车决策呈现安全优先、实用为本特征 安全配置和续航里程是核心驱动因素[12][13] - 智能化功能与外观设计是重要加分项 尤其受30岁以下群体关注[15][28] 使用场景与需求 - 中短途出行为主 自用和带娃出行频次均较高[17][18] - 自用出行以办事场景为主（近距离） 社交场景涵盖中远距离[20] - 带娃出行以上下学接送和游玩为主 孩子数量与年龄影响乘坐方式[21] - 安全性是自用和带娃共同关注点 带娃时更注重乘车舒适性[23] - 自用痛点包括储藏空间不足、上下车不便、车辆过重[23] 产品满意度与优化方向 - 对安全性、质量、体验和功能满意度较高 但仍存在提升空间[25] - 外观设计满意度反超重要性 已获得较好认可[26] - 优化需求呈现实用性导向 包括续航里程、充电速度、质量稳定[28] - 智能化成为未来购车升级重要考量 是产品溢价的重要推力[30] 案例产品分析（九号Q3） - 年轻宝妈对其价格评价为5000元左右 较常规2000-3000元溢价明显[32] - 69.5%的年轻宝妈在了解实际价格后表现出强购买意愿[32] - 安全配置（护航模式、SOS呼叫、双碟刹）吸引91.2%群体[33] - 智能化功能（元气点仪表、RideyFUN AIR系统）吸引88.4%群体[35] - 个性化外观（DIY橱窗、泡泡美学、多彩配色）吸引85.4%群体[37] - 溢价接受原因包括高度实用的智能化、安全创新、吸睛外观及情绪化功能配置[32]