投资评级 - 首次覆盖，给予“增持”评级 [2][7] 核心观点 - 报告认为匠心家居聚焦智能电动沙发，凭借供应链垂直一体化、强大的本土化销售团队、不断扩大的客户覆盖面以及快速扩张的“店中店”模式，在美国功能沙发市场实现强势突围，份额持续提升，中长期增长动能充足 [6][7][14] 基本情况总结 - 公司成立于2002年，主营智能电动沙发、智能电动床及核心配件，旗下拥有MotoMotion、MotoSleep、MotoLiving等自主品牌 [6][20] - 截至2025年第三季度末，实控人兼董事长李小勤女士合计持股达68.28%，股权集中稳定 [6][24] - 2017-2024年，公司营业收入从8.96亿元增长至25.48亿元，复合年增长率为+16.11%；同期归母净利润从1.04亿元增长至6.83亿元，复合年增长率为+30.87% [6][29] - 2025年前三季度实现营业收入25.11亿元，同比增长+35.8%；归母净利润6.58亿元，同比增长+52.62% [29] - 智能电动沙发是核心增长动能，2024年该产品收入达19.55亿元，占总收入73.73%，毛利率达39.53%，为2017年以来最高水平 [31] - 公司业务以外销为主，2024年外销收入占比近99.5%，美国是核心市场，2017-2020年美国市场收入占比均超88% [33][34] 行业分析总结 - 美国是全球功能沙发核心市场，2020年市场规模达114.83亿美元（2014-2020年复合年增长率为+3.7%），预计2024年市场规模将达到137.5亿美元（2020-2024年预测复合年增长率为+4.6%）[6][53] - 2024年美国功能沙发产品渗透率预期提升至42.8%的较高水平 [6][53] - 美国功能沙发行业格局相对集中，2019年CR10为69.9%，其中龙头La-Z-Boy市占率为15.8% [6] - 匠心家居在美国市场份额快速提升，报告测算其2024年在美国功能沙发市场的市占率提升至4%，较2017年增加3.1个百分点，而同期La-Z-Boy市占率小幅下滑至15.3% [6][57] - 美国家具销售以线下渠道为主，2024年线下渠道销售额占比预计为63%，TOP100家具零售商在家具店销售额中占比常年超80% [63][64][67] 公司竞争优势与看点总结 - 供应链降本与产品竞争力：公司通过提高电机、电控装置、机构件、木架等核心零部件自制率实现垂直一体化降本，2018-2020年自制机构件、电机、电控装置成本降幅超20% [6][72][74] - 公司已建成中国常州和越南两大生产基地，并拟投资1.5亿元建设柬埔寨基地，海外产能布局有效降低美国关税冲击；2025年前三季度约84.65%的对美出口产品由越南基地制造 [74] - 产品具备高质价比优势，以Moto Motion系列为例，其单人椅售价集中在400-1200美元，双人沙发售价2100美元，显著低于La-Z-Boy同档次产品 [78] - 公司持续加大研发投入，2017-2024年研发费用从5246万元增长至1.25亿元，截至2023年6月底拥有620项境内外专利 [80][82] - 强大的销售团队与客户拓展：公司深度聚焦美国市场，持续招聘优秀销售骨干，组建经验丰富的本土化销售团队 [6][85] - 凭借高质价比产品，公司客户覆盖面快速扩大，截至2025年第三季度末已与56个美国TOP100家具零售商达成合作，较2020年底增加36个 [92][94] - 客户集中度风险降低，前五大客户收入占比从2017年的60.36%降至2024年的45.51% [6][93] - “店中店”模式助力品牌出海：2024年公司顺利落地“店中店”MOTO Gallery模式，截至2025年第一季度，在北美“店中店”数量超500家，初步构建覆盖北美主要市场的零售网络 [6][96][103] 盈利预测总结 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为33.24亿元、41.67亿元、49.93亿元，同比增长率分别为+30.44%、+25.35%、+19.82% [7][8] - 预计同期归母净利润分别为9.05亿元、11.07亿元、13.33亿元，同比增长率分别为+32.58%、+22.29%、+20.44% [7][8] - 基于2025年12月23日收盘价，对应的市盈率分别为25.25倍、20.65倍、17.14倍 [7][8] - 关键业务假设： - 智能电动沙发：2025-2027年收入增速假设分别为+34.5%、+26.5%、+21%；毛利率假设分别为39.2%、39.5%、39.7% [9] - 智能电动床：2025-2027年收入增速假设分别为-10%、+12%、+10%；毛利率假设分别为38%、38.5%、38.7% [10] - 配件：2025-2027年收入增速假设分别为+60%、+30%、+20%；毛利率假设稳定在38.2%左右 [11] 潜在催化 - “店中店”推进超预期：“店中店”门店拓展数量或单店销售额超预期将拉动公司产品销量高增长，从而带来业绩超预期 [14] - 美国降息超预期：若美联储大幅降息，美国商品房交易将更加活跃，从而拉动家居相关产品消费 [14]