行业投资评级 * 报告未明确给出行业整体投资评级 但指出珀莱雅品牌在美妆小红星平台处于头部地位 且其投放效率优于行业10倍 [6][7] 核心观点 * 报告核心观点为 珀莱雅品牌通过小红书平台的跨域度量与精细化运营策略 成功在竞争激烈的“抗老”护肤红海市场中 开辟了新的增长机会 实现了新客获取与销售转化 具体路径是通过搜索词包优化与内容情境拓展进行前置蓄水 并在大促期间通过搜索拦截实现快速引爆 [1][7][20][21] 策略与洞察总结 * 品牌核心诉求：珀莱雅品牌在美妆小红星平台已是头部品牌 但种草深化后新客率增长遇到瓶颈 因此将提升新客率作为核心目标 旨在实现新客率提升20% [6][7] * 搜索路径机会洞察：报告将“抗老面霜”的搜索上游词分为四类 其中“功效词”（如抗老 抗皱 紧致）占比最高 达55% 是流量核心 “场景词”（如职场高压 打工人垮脸）占比22% “榜单词”占比17% “品牌词”占比6% [12] * 搜索词包策略：基于搜索词广告填充率分析 “功效词”广告填充率约80% “场景词”广告填充率低于70% 存在蓝海机会 报告据此明确了“场景蓝海词”、“功效产品词”及“大促榜单词”等词包组合策略 [14][21] * 内容情境拓展：通过蒲公英平台 从“功能探索”和“情绪探索”两个维度向外延展抗老人群情境 例如“30岁抗衰科技”、“压力内卷 打工垮脸”等 成功笔记的点击率（CTR）高于15% 站内加收藏转化率（I+TI）高于5% [16][17] * 整合营销节奏：营销分为三步 第一步（前置30-60天）精准触达情境人群 第二步（前置30-60天）进行信息流二次触达并投放囤货大促内容 第三步（大促前/60-90天）加大搜索拦截力度 使用超过300个关键词进行强拦截 [20][21] * 大促转化效果：在大促期间 针对“抗老面霜”核心词包的搜索份额（SOV）超过50% 实现了搜索决策路径的强拦截 [21]