公司动态：茅台经销商新年促销与合同情况 - 成都川糖供应链管理有限公司于1月4日发布新年购酒活动，客户可预订1-5件2026年飞天茅台酒，单价为1499元/瓶，活动从1月10日起按付款顺序发货[1] - 该公司负责人透露，已签订2026年经销合同，计划量与2025年一致，但精品茅台和15年茅台的合同暂未签订，2026年产品售价将与i茅台平台同步，其中500ml飞天茅台1499元/瓶、精品茅台2299元/瓶、公斤茅台3999元/瓶[3] - 该负责人是公司董事长，在成都拥有一家茅台文化体验馆和3家茅台专卖店，拥有20年酒水销售经验[3] 公司战略：茅台营销市场化转型 - 2025年12月末，贵州茅台召开了28年来首次全国渠道商全员参与的经销商联谊会，会议主题定为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”[4] - 市场化转型的首个举措在自营平台“i茅台”实施，自2026年1月1日起，2026年飞天茅台以1499元零售指导价正式发售，并将“享约申购”与“云购”入口合并为“i购”[4] - 平台开售首日产品屡次“秒光”，假期三天（1月1日至3日）已有超十万用户成功购买，为促进供需平衡，平台自1月4日起至春节前将同一用户每日限购上限从12瓶下调至6瓶[4] 行业观点：经销商行为与市场影响分析 - 对于个别经销商跟进1499元指导价销售飞天茅台，行业专家认为这大概率是一种短期行为，由于市场实际供需矛盾未解，终端价仍远高于指导价，缺乏强力监管和厂家配额调控下很难形成大规模、可持续的跟进行为[3] - 专家指出，i茅台开售1499元/瓶的茅台搅动了市场，倒逼酒商从“坐商”变为“行商”，经销商此举有助于激活老客户和留存新客户，从而跑赢周期[4] - 有观点认为，i茅台的举措实质上是茅台想回归消费者，重新拿回定价权和渠道主动权，其目的不是为了放弃和否定传统经销商[5] 市场数据：茅台酒批发价格波动 - 尽管i茅台平台上2026年飞天茅台连续4天“秒空”，但其批发价在1月4日再度跌破1499元/瓶[5] - 1月4日第三方平台数据显示，散瓶飞天茅台批价再次跌破1499元/瓶，原箱飞天茅台维持在1505元/瓶左右[5] - 根据“今日酒价”公众号2026年1月4日数据，25年飞天散瓶（53度/500ml）昨日行情1495元，今日行情1490元，下跌5元，25年飞天原箱价格维持在1505元，24年飞天原箱1630元，散瓶1600元，23年飞天原箱1800元，散瓶1700元，公斤茅台（53度/1L）今日行情3040元，较昨日3050元下跌10元，43度飞天价格稳定在原箱780元，散瓶775元[6] 行业关切：直销渠道对传统体系的影响 - i茅台上2026年飞天茅台酒的投放量尚未公布，此举引发了可能伤害传统经销商利益的担忧[4] - 有经销商担忧1499元会不会成为价格天花板，价格是否会继续下滑，以及此举是否会降低茅台酒的特殊性并对品牌产生损伤[5] - 公司负责人透露，2024年、2025年茅台酒总投放量是4万多吨，经销商配额约1万多吨，2026年经销商配额保持不变，同时由于今年不再有分销体系，经销商实际成本负担减轻[5]