核心观点 - 公司通过“i茅台”平台以固定时间、固定价格的规则销售500ml 53°飞天茅台酒，销售表现持续火爆，半小时内售罄，印证了旺盛的市场需求[1] - 此举旨在构建更可持续、健康的营销生态，推动产品价格向真实价值回归，服务于真实的饮用与消费需求[5] - 业界分析认为，该模式为消费者建立了稳定的购买预期，正推动形成一个更注重产品价值、消费体验与真实需求的高端白酒消费氛围[5] 销售表现与市场反应 - 500ml 53°飞天茅台酒在“i茅台”平台上线后，约半小时内当日投放份额即告售罄，市场需求旺盛[1] - 消费者在社交平台分享“顺利买到”、“体验流畅”等高频反馈，对官方APP提供的便捷、可靠购物体验高度认可[1] - 上海、成都等多地用户表示在官方APP下单很放心[1] - 线下自营门店提货流程顺畅，消费者从进店到离开时间很简短，与线上销售形成良好衔接[3] 消费者行为与购买动机 - 许多消费者的购买与春节宴请、礼赠等场景关联紧密，目的性明确[3] - 消费者正快速熟悉固定时间、固定价格的销售规则，并分享“设置好提醒，按时登录参与”的成功经验[3] - 消费者看重在官方渠道稳定购酒，无论是门店自提还是配送到家，规则透明、服务可靠是核心[1] - 广州天河区茅台自营门店的消费者表示，能在官方渠道稳定地买到酒是最重要的[1] 渠道运营与投放策略 - 公司通过“i茅台”平台提供便捷、保真且透明的官方渠道[5] - 对于500ml飞天茅台在i茅台的投放量，据相关媒体和行业人士猜测，不会小但也不会太大[3] - 公司表示会综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定来确定投放量[3] - 结合市场预期与公司投放策略，飞天茅台的每日投放量预计将保持在一个合理区间，以保障市场秩序并满足消费者需求[3] - 广州自营店店员表示，元旦节当天有40多位消费者到店提货，预计节后人数还会继续增加[3] 行业影响与模式意义 - “i茅台”平台推行的固定规则模式，通过提供便捷、保真且透明的官方渠道，为消费者建立了稳定的购买预期[5] - 连续两日稳定的销售表现共同指向了这一模式的有效性[5] - 随着该模式持续，一个更注重产品价值、消费体验与真实需求的高端白酒消费氛围正在逐渐形成[5]