文章核心观点 - 在2025年白酒行业深度调整、增速放缓、库存高企的背景下[2]，山东兰陵美酒股份有限公司逆势实现高质量增长，全面完成年度销售指标[4]，其发展路径被视为“省酒”价值重塑的标杆和区域名酒的进阶范例[2] 2025年业绩与战略总结 - 公司逆势增长，已全面完成2025年度销售指标[4] - 产品战略持续聚焦，优化产品矩阵，形成层次分明、消费场景互补的产品梯队，并挖掘老酒价值以筑牢市场动销根基[6] - 渠道战略通过政策引导与资源赋能，助力经销商完成从“渠道分销”到“价值营销”的思路转变，构建厂商协同共赢新格局[6] - 品牌推广采用线上线下结合的方式，打造立体化传播矩阵[7]，通过封藏节、开窖节等文化IP活动深挖工艺底蕴，并借力群星演唱会、CBA赛事协办等多元化营销载体精准触达不同圈层，实现从品牌认知到终端动销的高效转化，品牌势能跨越式提升[7] - 人才战略作为核心驱动力，围绕企业文化、市场趋势、客户需求开展常态化培训，推动营销团队实现从“被动执行到主动创造”的思维蜕变[9] 2026年发展规划 - 公司将2026年视为“十五五”开端之年和行业转型关键节点[9] - 核心营销工作思路为“稳定基本盘、优化经销权、提升服务力、创新产品线”，旨在与经销商韧性生长、共建突破[9] - 公司强调厂商一心是高质量发展的关键支撑，并在经销商盛典上表彰了2025年度优秀经销商[10]，经销商代表表示将坚定不移跟随公司步伐，全力以赴推动新发展[10] 品牌传承与创新 - 公司是承载千年酿酒文脉与鲁酒产业使命的排头兵，拥有从汉代贡酒到李白诗句及“中华老字号”的厚重历史底蕴[11] - 在传承方面，坚守三千多年酿酒技艺与品质，并获评“全国放心酒工程示范企业”[13] - 在创新方面，以市场为导向、消费者为核心，在工艺端通过数字化、智能化升级传统酿造工艺，在营销端通过大V探厂、短视频、直播等形式强化品牌历史文化价值[13] - 公司恪守“真诚酿好酒，服务聚人心”的发展逻辑，正从高速发展转向高质量发展，以历史为基、创新为翼攀登品牌价值新高度[13]