文章核心观点 - 贵州茅台正以前所未有的姿态快速推进市场化转型 其核心目标是以消费者为中心 深化营销体系全面市场化转型 [2][7] - 价格市场化改革是此次转型的关键突破口 目的是让产品价格随行就市 尊重市场经济和消费者选择 促进量价平衡 [7][8] - 公司通过双轨并进策略实现“随行就市”：一方面重塑价格体系 另一方面优化“金字塔”产品矩阵 [8] - 此次改革不仅是价格调整 更是公司从“卖方市场”思维向“买方市场”逻辑的战略性转身 [9] 粤港澳大湾区飞天茅台价格影响 - 自2026年1月1日飞天茅台正式登陆i茅台平台后 大湾区四市（广州、深圳、佛山、东莞）零售均价趋于稳定 报价范围在1800元/瓶至1900元/瓶之间 [2] - 具体终端价格：广州部分线上即时零售终端约1810元/瓶 深圳部分主流线上平台报价在1790元至1850元/瓶之间 佛山和东莞部分终端报价约1850元/瓶 [3] - 价格表现稳健与需求增加有关 自2025年12月起 临近农历新年 家庭朋友聚餐及商务接待增加 终端动销量稳步提升 [3] - i茅台平台以1499元/瓶的零售价每日限量销售2026年版飞天茅台 为消费者提供了一个“价格合适”、“产品有保障”的新选择 [3][4] 渠道与消费者反应 - i茅台平台上线飞天茅台 为消费者增加了一个权威的官方购酒渠道 消费者可根据自身实际需要选择购酒渠道 [2][3] - 消费者反馈积极 例如有广州消费者在开售不到10分钟内成功购得 认为官方渠道有保障 [4] - 部分消费者（如商务宴请需求者）表示仍会结合自身实际情况（如急需用酒）选择原有渠道购买 [5] - 部分经销商对此转变表示理解 认为这是公司市场化转型下的正常举动 并开始向“服务转型”聚焦 通过用酒配送、套餐服务、满足客户情绪价值等方式构建竞争优势 [6] 公司市场化转型的具体举措 - 公司启动了一场自上而下、力度空前且迅速的市场化改革 旨在打破长期形成的固化藩篱 重构健康有序的市场生态 并强化品牌与消费者的直接连接 [7] - 价格市场化改革是核心 公司明确表示要让产品价格随行就市 避免价格过高或过低引起市场波动 [8] - 公司采用“金字塔”产品布局进行结构化定价：以飞天茅台1499元建议零售价为“塔基” 其上经典版生肖茅台、精品茅台、文化系列及陈年酒等价格依次抬升 分别较飞天茅台高出400元至2500元以上 [8] - i茅台平台除了销售最新年份飞天茅台 还正式出售“往年酒” 涵盖2019年至2024年生产的500ml飞天茅台 其定价以市场价为基础 按出厂时间呈现“越往前越高”的态势 这被业界视为对“茅台酒越老越好”信号的第一定义 对收藏市场具有参考意义 [4]