今日，广东粤强酒业官方公众号发布一篇署名为广东省酒协执行会长、广东粤强酒业有限公司董事长王 富强的文章。 在当下行情，经销商至少10%的利润被酒企拿走了，经销商无利可图，忠诚度自然会动摇，市场活力自 然也会不断流失。这种将经销商视为"成本中心"而非"价值伙伴"的定位，本质上就是一种战略短视行 为，看不到经销商在本地化运营、客户服务和市场反馈中不可替代的核心价值。 对于酒企来说，善待经销商，保障经销商赚到合理的利润，并不是什么慈善之举，而是构建自身坚韧、 繁荣商业生态的战略基石，这需要从利益分配、平等关系、合作模式三个方面进行价值重构。 王富强认为，酒企必须要转变思维，认清当下行情的严峻形势，彻底告别"压仓式"增长幻觉。另外，对 经销商的考核应从"打款额"，向"开瓶率"与终端动销转变。只有让经销商在合作中赚到了合理的利润， 合作之树才能长青。这就要求酒企具备"风物长宜放眼量"的格局，分享市场成长的真正果实。 其还指出，忽视经销商的诉求和反馈，漠视经销商的真实动销和盈利空间，依靠经销商来做库存转移， 不断压榨经销商利润空间来做酒企利润增长，即便是百亿级，还是千亿级酒企，都不会基业长青。 这就需要酒企改变将经销商定 ...