米尔公司最初的业务聚焦家庭端，但其联合创始人兼首席执行官马特・罗杰斯表示，这家主打餐厨垃圾 处理的初创企业，早已立志将业务拓展至商业客户群体。 "我们选择从家用消费端切入市场，是经过深思熟虑的。家用端能帮我们积累实证案例、沉淀数据，还 能打造品牌、培养用户忠诚度。" 罗杰斯说。值得一提的是，在两家企业开启合作洽谈时，全食超市的 不少团队成员，早已在家中使用米尔的产品。 "这其实也是我们的企业级销售策略。" 罗杰斯接着说道，"我们会和各类目标合作企业的高层对接洽 谈，如果对方还没在家中使用过米尔的产品，我们就会建议：'不妨先在家试试，看看家人的体验如 何。'这绝对是让合作方产生合作兴趣的万全之策。" "从公司完成 A 轮融资的商业计划书阶段起，拓展商业端就是我们规划的一部分。" 罗杰斯在接受《科 技创业》采访时表示。 如今，米尔与亚马逊及旗下全食超市正式敲定合作协议，这家企业靠处理他人餐厨垃圾盈利的商业模 式，也终于更多地走进了公众视野。 2027 年起，全食超市将在旗下所有门店，均配备米尔这款商用级别的餐厨垃圾处理箱。该设备可将生 鲜区产生的餐厨垃圾进行研磨脱水处理，此举既能减少高昂的垃圾填埋费用，处理后的残 ...