公司战略与品牌定位 - 公司以“越是寒冬，越要蓄力”为指导思想，强调以“静气”涵养品牌与风土表达，并将其转化为可感知的生活方式，以厚植未来发展底气 [1][4] - 公司致力于从“品质优势”向“品牌优势”跃升，认为沉淀出的品牌资产是葡萄酒行业最强的“护城河”，并追求风土价值的“长期复利” [7] - 公司坚持“产品定力”，紧紧围绕葡萄酒主业开展创新，如“葡萄酒+烈酒”和“葡萄酒+健康”业务，以满足不同市场需求 [9] 产品与风土优势 - 公司拥有新疆天山北麓和伊犁河谷两大被公认为黄金产区的生态产区，坚持生态原产地保护与“零污染”种植模式 [5] - 公司规范种植标准，坚守“每一粒葡萄均采自新疆”，确保产品能品味出“新疆风土”的味道 [5] - 公司28年来不断探索，已酿造出干红、干白、甜白、脱醇葡萄酒、葡萄蒸馏酒、葡萄富集酒等多种创新产品 [5] - 公司拥有4个国家级研发平台和7个省级研发平台，参与了8项国家标准制定，累计获得授权专利11件 [6] 市场策略与消费者连接 - 公司认为行业需“祛魅”，避免“自嗨”，应让葡萄酒从“鉴赏仪式”拓展到“日常饮食”，满足“居家畅饮”和“节点场景”需求 [8] - 针对“高性价比”与“高端化”消费并存态势，公司在保持高端产品同时，大力布局大众消费市场，推出高性价比产品并植入多元生活场景 [9] - 公司通过直播、终端陈列等方式直观展现“新疆风土”，讲好“产区故事”，以增强品牌溢价能力 [9] - 公司开发脱醇酒、葡香白酒等产品，旨在满足年轻消费者“新体验+低负担”的需求本质，而非单纯追求“低度” [9] 运营调整与财务表现 - 面对行业产能过剩，公司早期管理的葡萄园面积从约15万亩降至1.3万亩，并通过压降生产端无效产能来压缩成本 [10] - 公司在需求侧“找增量”，通过开发特种分离富集酒、脱醇酒、混酿酒三大新产品优化产品矩阵，以摆脱重资产摊销压力 [10] - 公司大力拓展电商渠道，将传统分销转向扁平化直达模式，实现线上线下协同 [10] - 今年上半年，公司营业总收入同比增长4.05%，归母净利润实现扭亏为盈，其中线上销售同比增长356.28% [10] 行业挑战与长期展望 - 全球及国产葡萄酒行业面临消费需求下降、企业营收与盈利萎缩、产品库存高企等多重压力，处于收缩期 [10] - 公司认为葡萄酒是典型的长周期产业，从葡萄栽种到酿造上市至少需5年，要求企业具备长周期管理能力和“战略耐心” [11] - 公司认为行业长期价值始终存在，企业需在“蛰伏期”蓄力，“静心”打造品牌 [11] - 公司的核心目标是传递新疆葡萄的风土价值与产品差异化优势，铸就消费者对“中国味道”的自信 [11]