行业趋势：年末汽车金融促销力度空前 - 12月是车企冲销量关键时刻 金融机构与汽车厂商携手加大汽车消费优惠力度[1] - 金融机构从降低购车成本与简化贷款流程双维度发力汽车金融市场[1] - 汽车金融领域竞争愈发激烈 市场上出现“0首付”叠加“0利率”的超常规金融方案[1] 金融机构策略与动机 - 银行推出超常规金融方案既是对自身业绩冲刺的需要 更是为应对信贷市场变化的战略布局[1] - 年末金融机构加码汽车贷款优惠 核心是为了扩大信贷规模[4] - 银行可以车贷为切入口 带动信用卡等综合服务收益[4] - 金融机构致力于通过降低融资成本激发汽车消费潜力 服务于扩大内需的经济大局 也为自身在零售信贷领域发掘优质资产配置方向[5] 传统燃油车金融方案案例 - 北京某传统品牌4S店提供“贷5还2”政策 贷款5年可2年后提前还款 贷款购买某车型可直接优惠14万元[2] - 该店提供首付金额仅需3.98万元 贷款金额35万元的车贷方案 与中国银行等合作推出“购车补贴+低首付+长贷短还”方案[2] - 北京某奔驰4S店提供“轻松开新车”金融特惠方案 针对不同车型提供0首付0年利率起、0首付年利率0.99%（约合年费率0.6%）起、0首付年利率1.99%（约合年费率1.1%）起等方案[2] 新能源汽车金融方案案例 - 金融机构加大与新能源汽车厂商合作力度 贴息推出低首付、低利率等金融方案[2] - 鸿蒙智行体验中心提供“首付20%起 限时金融2年0息”方案 本月订购可在3万元选配权益优惠基础上再优惠1万元 贷款购车年费率约2.49% 可选择贷满2年后无违约金提前还款 与中国银行、建设银行、招商银行合作[3] - 小鹏汽车北京某销售服务中心对少量现车提供“0首付+3年免息”优惠 库存补贴与金融补贴双重叠加 五年期贷款为“0首付”叠加年化0.99%费率低息优惠[3] - 智己汽车提供购置税最高立省1.5万元 并可叠加限时“0首付”“0利息”金融优惠 “0首付”“0利息”可同时享受 具体贷款额度需经银行审核个人征信及负债情况[3][4] 金融产品创新与消费者选择 - 自2024年车贷新规实施以来 “0首付”“0利率”并非新鲜事 但此前消费者往往不能同时享受两者优惠[3] - 当前市场上消费者可以同时享受“0首付”与“0利率”优惠[3] - 消费者在对比全款购车与多种贷款方案后 对“购车补贴+低首付+长贷短还”类金融方案表现出兴趣[2]