行业消费趋势转变 - 羽绒服消费逻辑从追求品牌溢价或单纯低价转向追求高性价比的中间路线 消费者更注重产品在保暖、充绒量、面料等实用价值而非品牌标签[3] - 线上特卖平台与线下奥莱等折扣渠道热度显著提升 成为消费者购买品牌羽绒服的主要战场 例如奥莱周末人流量已恢复至高峰期水平[3] - 季节性气候因素放大需求 今年冬季气温波动大且寒冷 使得羽绒服成为高频使用的必需品 进一步推高了市场对产品耐用性与稳定性的要求[5] 公司/品牌市场表现 - 波司登、鸭鸭、雪中飞等国民羽绒服品牌在唯品会等特卖平台销售表现突出 平台通过折扣将原价一千多元的款式价格降至五六百元或更低[3] - 唯品会平台自11月以来羽绒服销量迅速上涨 其核心价值被消费者认可为将波司登、鸭鸭等大品牌的价格打下来 成为购买这些品牌性价比最高的渠道之一[5] 消费者行为分析 - 消费者对羽绒服的认知从“穿搭单品”转变为“生活装备” 购买决策更聚焦于通勤等日常真实使用场景下的功能需求[1] - 消费者进行更细致的产品研究 关注充绒量、绒子含量、面料抗风性等具体参数 消费观念趋于冷静 更愿意为产品实质品质而非情绪价值付费[1][5] - 消费两极分化现象显现 一部分中产消费者在滑雪等户外场景进行“装备内卷” 愿意为高端专业羽绒服支付上万元 而大众市场则更追求实用性与性价比[1]