行业趋势 - 中国消费市场呈现出显著的分层与多元化趋势 [1] - 消费者对折扣零售的需求不断增加 [1] - 市场上涌现出众多折扣店品牌，赛道蓬勃但拥挤 [1] 公司核心战略 - 公司认为折扣零售的长期竞争力根植于对上游供应商的深度服务能力 [3] - 核心战略在于深化与品牌的共生关系，通过服务驱动供应链创新与尾货管理效率提升 [3] - 商业模式的关键轴心是“以服务换货源”，即为品牌方解决产品创新、市场试水过程中的尾货处理需求，提供高效可靠的库存消化渠道，以构建稳定优质的货品供给体系 [3] 对品牌方的价值创造 - 公司凭借专业的尾货数据管理与流通能力，帮助合作品牌降低创新试错成本，释放因市场不确定性带来的产能冗余压力 [5] - 借助其广泛分布于一线及新一线城市的门店网络，帮助品牌高效触达追求性价比的年轻消费群体，实现非核心客群中的市场渗透与品牌曝光 [5] - 公司从单纯的采购方，转变为品牌方值得信赖的渠道伙伴与市场缓冲区 [5] 对消费者的价值创造 - 依托与品牌直供建立的正品尾货渠道，公司在终端持续提供具有极致性价比的商品 [5] - 货品构成的动态变化与“宝藏”属性，为消费者创造了独特的随机性“淘货”体验 [5] - “价优物美”与“发现乐趣”的结合，吸引了大量对价格敏感又注重购物体验的都市消费者，塑造了“有好货即不缺流量”的消费心智认知 [5] 行业竞争壁垒 - 简单的低价采购与销售已难以构成持久壁垒 [7] - 公司所践行的“服务驱动型”供应链模式，不仅仅是销售商品，更是在经营一套以解决品牌痛点为核心、串联起供给与需求的生态系统 [7]