行业背景与核心问题 - 保险公司面临传统产品说明会越来越难举办、客户越来越难邀约、对营销动作感到麻木的困境 [6][31] - 问题的症结在于过去过度聚焦保险产品的“功能”推销，而忽视了客户的情感和体验需求 [6][31] - 保险消费市场的主力军已从70后转变为80后、90后等“互联网一代”，他们的需求发生了变化 [6][31] 破局思路与解决方案 - 行业破局的关键在于从“功能推销”转向“情感共鸣式营销” [6][31] - 需要通过设计场景化、体验化、情感化的深度客户旅程来吸引和打动客户 [6][31] - 天雁医康养财富节应运而生，作为“保险赋能新品类”，旨在通过跨界整合资源解决上述困境 [3][6][29][31] 天雁医康养财富节核心定位 - 该活动是由天雁教育认证打造的一站式服务盛会 [3][29] - 活动跨界整合优质资源，融合了演唱会、健康管理体验、养老规划讲座和财富配置于一体 [3][6][29][31] - 活动定位不再是传统的产品说明会，而是客户主动想参与的“青春之约”，旨在实现热血沸腾的情感共鸣而非冷冰冰的利益演示 [6][31] 活动八大亮点详解 - 亮点1：热血燃歌 – 邀请著名歌星，打造“音乐+讲座+保险”三位一体的品牌活动，通过高品质音乐让客户感知保险价值，为营销拓客和增员搭建桥梁 [7][32] - 亮点2：场景创新 – 选址于江苏九洲投资集团打造的舜山康养小镇，该小镇融合农业、文化、旅游、商业及康养产业，形成“农文旅+医康养”产业链，让客户亲身体验未来养老生活 [8][10][33][35] - 亮点3：服务创新 – 聚焦全年龄段人群，为中青年提供健康筛查、慢病预防与家庭财富保障，为中老年搭建康养服务对接与养老资产规划平台 [11][13][35][37] - 亮点4：身心疗愈 – 安排专业身心疗愈师带领客户进行音乐冥想、绘画疗愈（如画出“我心中的理想晚年”）及生活美学课堂（茶道、花道、香道），在体验中传递规划理念 [15][38][40][41] - 亮点5：医疗专家坐诊 – 活动现场有专业医疗团队科普健康知识、权威理财顾问解读财富密码，并提供定制化保险产品与康养服务套餐 [17][41][43] - 亮点6：在游中学 – 以“医养结合，财富相伴”为核心，让参与者在活动中收获健康生活方式与稳健财富规划 [19][45] - 亮点7：天雁名师 – 由十多位天雁智库专家讲授健康管理、财富管理、养老规划等知识，这些专家已在全国巡回演讲上百场，教授学员数万人 [21][47] - 亮点8：复古名电车伴行 – 为高净值客户提供乘坐复古电车穿行康养小镇的独特体验，营造尊贵感与专属感，将服务升维为奢华体验 [23][47][49] 活动定制与运营模式 - 推出“全民燃歌”定制活动，现场设置两大展区：保险品牌主展区（含互动游戏、纪念品）和跨界体验集群（助力大客户获客引流） [24][50][51] - 室内可进行荣誉展示，包括年底精英展示、实时互动直播以及以红毯走秀形式开场的荣誉走秀 [26][53] - 定制活动旨在实现三大目标：品牌曝光（将保险公司LOGO融入各类宣传物料）、精准转化（在音乐氛围中提升客户财富认知以促进转化）、精英奖励（通过“公司奖励+营销员定票+客户权益升级”模式实现业绩人力跃升） [26][53] - 推出了以“结果导向付费+低门槛启动+高客服务驱动”为核心的成效付费新模式 [26][53] - 新模式核心机制：设定明确的成效达标标准（如单周期内保单成交保费门槛、增员合格人数），按“达标梯度”设定报销比例；设计双向激励，达标后全额/超额报销垫付费用并为客户解锁分层权益（如高端体检、重疾绿通），未达标则仅报销基础成本或不报销 [27][54] - 该模式预期实现多方共赢：公司层面降低前期营销投入风险，提升资源使用效率；营销员层面自主驱动意愿增强，收益与成效直接挂钩；客户层面通过权益升级强化体验，助力长期留存与加保转化 [27][54]