公司全球化战略与布局 - 2025年临近收官之际，公司在香港开设了首个线下门店，这是其全球化布局的关键落子[2] - 公司起初优先布局欧美等大体量市场，现阶段则开始布局香港，将其作为辐射亚太地区、展示高端品牌形象的重要窗口[2][11] - 公司坚持“全球化+本地化”策略，持续在全球更多国家发展落地，在当地适应当地文化特点，定制本土服务[3][8] - 公司是全球化市场，不会放弃任何一个市场，将在全球每一个市场进行发力[15] 线下渠道扩张与门店网络 - 截至2025年12月，公司海外门店数已经突破了6500家，服务人数破3000万，会员人数破了1100万[2][7] - 2025年初，公司海外线下实体门店入驻超5500家，意味着在短短一年内新开拓了超过1000家线下门店[3] - 2025年，公司在北美、欧洲、韩国等地区的地标城市开设了第一家或当地的第一家旗舰店[2][7] - 鉴于2025年的快速发展，公司计划在明年加大旗舰门店的投入[4][7] - 线下门店有利于产品渗透、提供线下服务、让用户实际体验产品以及提升品牌知名度，因此公司在中国国内也会加速线下店的发展[4] 财务表现与增长目标 - 公司连续六年年复合增长率超过100%[2] - 2025年，公司在海外的复合增长率也超过100%，且海外营收占比较大[7] - 公司为明年扫地机产品线设定的目标仍然是100%的增长，并将此作为非常高的目标进行冲刺[2][14] - 公司的目标是全球市占率第一[2][14] 市场地位与竞争格局 - IDC数据显示，2025年前三季度，公司扫地机以12.4%的出货量市占率位居全球第三，在欧洲市场排名第一[3] - 随着iRobot倒下，石头科技、科沃斯、追觅、小米、云鲸五家中国品牌已经包揽了全球扫地机出货量前五名[3] - 扫地机行业竞争越来越激烈，头部效应已经形成，市场会越来越向头部几家归拢[3][10] - 公司认为更多新厂商进入是好的现象，能带来新视角，有利于推动技术向前发展[3][8] 技术研发与产品创新 - 技术是公司的核心护城河之一，公司每年将营收的7%以上投入研发，研发人员占比超过70%[4][10] - 公司持有多个扫地机核心发明专利，如机械臂、边刷机械臂、机械足、自清洁系统、嵌入式的基站等[10] - 公司非常重视软件和智能体验的投入，软件团队中清华人员占比非常高，并持续扩充清华软件工程师的占比[10] - 公司认为未来价格战不会持续，因为行业仍处于高速的产品创新期，各家应以产品体验和创新为主[4] - 公司计划在CES 2026展会上展示更成熟的爬楼机器人产品，以及未来形态类似于具身智能的扫地机产品[12] 未来重点发展区域与产品规划 - 公司明年重点发力的市场是北美和新兴国家[2][14] - 北美是重点增长区域，公司明年会在北美做更多的本地化投入[14] - 在高端旗舰产品线上，公司会持续进行技术研发和迭代提升；同时，会在中端产品线上加速产品迭代和布局，让中高端价位段一起发展[14]