行业热度与市场表现 - 拼豆手工热潮已持续一年多，成为年轻人的新社交货币，线下门店客流旺盛，广州有门店六七成顾客为拼豆而来，最忙时日接待30-40组客人 [1][16] - 热门IP是核心流量催化剂，《疯狂动物城2》取得36亿元票房后带动热潮，《疯狂动物城》、王者荣耀、星露谷等IP款式需求火爆，明星演唱会期间粉丝应援订单也络绎不绝 [4][19] - 线上电商平台销售火爆，淘宝、拼多多等平台的爆款拼豆材料包月销量轻松破万，热门IP款式一度售出超60万件 [1][16] 商业模式与盈利情况 - 线下体验店是重要变现渠道，大众点评上多数手作店已上线拼豆体验，价格每小时19.9元至88元不等，销量普遍破千 [3][18] - 单店盈利能力强，北京三里屯一家手作馆拼豆套餐年售超5000份，仅此单项年营收达42.5万元，月均超3.5万元 [3][18] - 个人玩家可通过代工盈利，有大学生接单代做，一个月赚500多元，接了20多单，均价30元包邮，物料成本通常低于10元 [7][22] 产业链与成本结构 - 产业链清晰分为上中下游，上游为制造环节，中游为销售环节，下游为体验环节 [6][21] - 中游原材料销售存在价格分层，普通拼豆均价1.3-1.5元/千颗，知名品牌MARD定价达5.28元/千颗 [7][22] - 下游体验环节物料成本低、毛利高，有门店29.9元单人一小时体验套餐物料成本可控制在10元以内 [7][22] - 销售端因需求火爆出现会员制与衍生服务，有店铺要求累计消费4500元成为V4会员以享受抢豆资格和3折优惠，二手平台随之出现价格8元/次至50元/次的“会员代拍”服务 [7][22] 行业规模与增长 - 手工行业企业数量快速增长，截至12月17日国内现存手作相关企业1.72万家 [9][24] - 行业注册量近年激增，2022年注册量同比激增69.7%，2025年至今注册量已达6558家，超过2024年全年，同比增幅28.6% [10][25] 行业挑战与风险 - 产品与服务同质化严重，多数手工店集中于拼豆、奶油胶、流体熊“老三样”，导致新鲜感褪去后复购率明显下滑 [12][27] - IP图纸存在版权灰色地带，热门影视、游戏角色被随意改编传播，存在明确的法律风险 [14][29] - 行业本质是情绪消费，满足解压、互动、应援等需求，面临消费者体验“打卡”后持续参与动力不足，以及新鲜感被其他娱乐方式取代的挑战 [14][29]