核心观点 - 大窑饮品通过系统性的“逆生长”变革，在坚守传统优势的同时成功开拓新市场并拥抱年轻群体，其2025年的实践为行业提供了系统性参考 [1][2] 产品战略与创新 - 公司持续推进“1+2+N”产品矩阵战略，以碳酸饮料为基本盘，重点拓展果汁与植物蛋白两大品类，并布局N个细分赛道，系统切入健康赛道并覆盖多时段饮用场景 [3] - “1”指夯实碳酸饮料基本盘，推出如“益生元果汁汽水”等注入“轻养生”元素的新品，该产品上市不到两月总销量破10万箱、超256万罐 [4][5] - “2”指拓展果汁与植物蛋白赛道，“窑果立”系列突出大果粒咀嚼感，“宜养说”与“醇香”系列适配轻负担需求与重口味餐后场景，植物蛋白产品可加热饮用以实现全季候覆盖 [6] - “N”指敏捷捕捉未来趋势，重点发力无糖茶赛道，新推1L装“查元香”无糖茶及果茶系列，以“0糖0脂”和真实果汁融入茶香为卖点，切入家庭佐餐与户外分享场景 [8] - “1+2+N”战略实现了三重突破：通过品类创新对冲单一业务风险、通过健康化与场景化新产品推动品牌形象年轻化、实现从单一爆品到全场景饮品的跃迁 [8] 市场表现与增长 - 2025年1月至5月，公司线下零售渠道销售额同比增长率为4.35%，在碳酸饮料类目市场份额排第三，位列可口可乐、百事可乐之后，且同比增速上涨了11.15% [2] - 果汁与植物蛋白领域的扩展为公司带来了全新的增长曲线，将品牌辐射范围从“佐餐汽水”拓展到“健康佐餐饮品”的更广阔领域 [7] 品牌营销与年轻化触达 - 公司通过拟人化方式与年轻人互动，如2025年新春推出《态度宣言》系列AI视频和《新年嘴替》系列，运用魔性内容传递生活态度并引发情感共鸣 [10] - 在社交媒体上通过制作“当代年轻人精神状态图鉴”等趣味内容，结合职场话题激发互动，成功打造“大窑哥”IP，成为与目标用户标签相近的社交伙伴 [10] - 线下策略聚焦具体“兴趣圈层”，深度植入青年文化现场，如在Aw动漫游戏嘉年华打造“次元补给站”，在它博集宠物展设置人宠同乐舞台，在东北夜市举办限时豪饮挑战赛 [11][12] - 这一系列动作将品牌从可饮用的产品转化为可交流、可玩耍、可信赖的“伙伴”，在年轻消费者心中完成了心智渗透与形象焕新 [12] 供应链与渠道体系 - 公司依托全国七大智能生产基地，构建全链路品质管控体系，并通过“产地销”模式实现新品在区域市场的快速铺货，确保营销热度高峰时产品同步抵达全国市场 [13] - 公司在31个省、自治区、直辖市组建了超千家经销商团队，完成了百万余家终端渠道的构建，渠道如同毛细血管覆盖每一个可能的消费场景 [14] - 2025年公司进一步推动渠道管理的数字化深化，借助数字化工具洞察区域动销数据与库存健康度，实现与经销商协同的精准货品调配和促销资源投放 [14] - 健康化、多元化的新品矩阵为经销商吸引新客群并覆盖更广阔场景，打开了新的增长空间，形成了与经销商共同成长、双向赋能的关系 [14] 系统性协同与行业启示 - 公司年轻化战略实现了“品效销”一体化的协同作战：产品矩阵扩容为对话提供基础，线上营销注入客流与购买意向，深入终端的经销商网络作为市场传感器反馈信息指导产品创新与产能规划 [14][15] - 品牌的年轻化被视作一次贯穿产品、营销与渠道的“系统性升级”，要求在传承经典与拥抱创新之间找到动态平衡 [15][16]