公司近期动态与行业地位 - 五粮液于12月18日在宜宾召开第二十九届12·18共识共建共享大会，该大会是白酒行业重要的年度风向标事件[2] - 公司在大会前举办了一系列活动，包括古窖泥捐赠纪念、大学生酒类创新创意大赛决赛及祭祀大典，显著提升了宜宾及公司的曝光度[4] 行业背景与公司战略转向 - 2025年白酒行业进入深度调整的“深水区”，上市公司三季报表现不佳[4] - 公司通过将大会主题从“共商”升级为“共识”，重塑厂商关系底层逻辑，旨在穿越行业周期[5] - 公司应对不确定性的核心策略聚焦于厂商合体、品质筑基以及吸引年轻消费群体[6] 大会核心战略与举措 - 以“共识”为基础，致力于将厂商关系从利益协同升华为价值与情感共同体[8] - 以“品质”为核心，公司在2025年EFQM全球奖评选中以中国企业最高分获七钻认证，强化品质实力[8] - 以“创新”为翼，举办“浓香新世代·青春创未来”大学生创新大赛，吸引11763名学子参赛，500名进入决赛，推动品牌年轻化[8] - 以“政策”为纲，提出“一核心三强化双目标”营销方针及“五个毫不动摇”的营销原则，旨在坚守价格、严管市场、赋能终端并提升市场份额[8] 具体经营策略与目标 - 公司坚持稳中求进、提质增效，统筹长期与短期等“五大关系”[10] - 实施以突出品质、价值提升、需求导向为核心的“三个突出”策略[10] - 未来将锚定新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制，实施“五新拓展”战略[10] - 将2026年定位为“营销守正创新年”，营销工作报告提出“五个进一步提升”[10] 营销方针与渠道管理 - “一核心三强化双目标”营销方针具体指：以提升品牌价值为核心，强化营销变革、应市策略、执行能力[11] - “五个毫不动摇”包括坚守价格策略、严管市场决心、优化整顿渠道、服务赋能终端、逗硬严管重罚[11] - 为保障政策执行，将建立严格考核问责机制，对违规经销商终止合作并追究法律责任，并强化“五级联动责任制”[11] 厂商关系建设 - 公司表彰了474家新增“三店一家”合作伙伴，增强经销商归属感[13] - 推行“一国一策，双轮驱动”国际化策略，坚定海外经销商信心[13] - 通过细节（如摆放以经销商为主角的专刊）表达对经销商的尊重与感恩，厂商关系向命运共同体转变[13] - 宜宾市政府承诺政策协同与营商优化，形成“企业领跑、政府护航、伙伴同行”的生态[15] 市场与产业落地布局 - 在市场端，终端直配已覆盖20个核心城市，电商与新兴渠道协同，体现“营销和美”[15] - 在消费端，聚焦新人群与新场景，如宴席、悦己、家庭等多元生活场景，体现“场景和美”[15] - 在产业端，构建“三脉同和”布局，推动主品牌、新酒饮、产业链协同发展，体现“产业和美”[15] 总结与展望 - 从“共商”到“共识”的转变是公司对产业生态的深刻洞察，品质坚守与青春创新是其穿越周期的双轮驱动[17] - 在“十五五”新征程上，公司以共识、品质、创新为指引，为白酒行业价值重塑提供“五粮范本”[17]