行业现状与机遇 - 白酒行业正面临周期性、结构性、回归性的深度调整，被“产能过剩、库存高企、价格倒挂、场景缺失”四大问题困扰 [2] - 行业调整中蕴含新机遇：宏观经济基础稳固；新商务人群、新消费场景快速形成；产业政策层面，酿酒产业被纳入“历史经典产业”范畴；消费层面，“她经济”、年轻化、“银发经济”、老酒市场带来新机遇 [4] - 当前白酒消费市场已进入“三理性时代”，即消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性 [4] - 尽管经历动荡调整，但产业长周期发展的底层逻辑、结构性繁荣趋势、美好生活对美酒的需求以及资本市场的信心均未改变 [2] - 行业积极变化：优质产能增长，劣质产能下降；高企的库存正在缓解；名酒价格倒挂正在趋稳；消费场景正在恢复 [2] 五粮液2025年改革举措与成效 - 公司进行了大刀阔斧的营销改革，将高管薪酬和市场挂钩，并建立了末等调整和不胜任退出机制 [1][5] - 营销体制由“事业部制”转型为“公司制”，划分了北部、南部、东部三大片区 [5] - 改革三项制度：中干岗位公开竞聘、员工公开遴选；推出末等调整和不胜任退出机制；全员绩效考核，强化薪酬激励 [5] - 组建了五粮液·一见倾心、39度五粮液和五粮液1618三个产品专班和一个电商专班 [5] - 2025年品牌价值和市场份额实现双增长 [5] - 分产品成效：第八代五粮液坚持量价平衡；五粮液1618宴席场次和开瓶量增长30%以上；39度五粮液瓶扫码率从50%提升至60%，宴席活动同比增长20%以上；五粮液·一见倾心上市两个月销售破亿元；五粮液浓香酒日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109% [6] - 分渠道成效：传统渠道新增474家“三店一家”，终止合作55家，终端直配覆盖20个核心城市；电商渠道走访7家头部平台，上线240家即时零售门店；新兴渠道与光伏、汽车、科技企业合作构建直销网络，实现45亿元收入；“名酒进名企”团拜企业超4000家，销售转化率达70%；国际市场新培育经销商20家，增量收入1.5亿元 [6] 五粮液未来发展战略与目标 - 未来将锚定“五新拓展”：拓展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制 [7][9] - 2026年被定为“营销守正创新年”，营销工作坚持“一核心三强化双目标”，即提升品牌价值，强化营销变革、应市策略、执行能力，推动高质量市场动销和市场份额提升 [11][12] - 产品层面，着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”体系：“一核”为第八代五粮液；“两擎”为经典系列、紫气东来（超高端）；“两驱”为1618五粮液、39度五粮液，着力打造为两个百亿级大单品；“一新”为五粮液·一见倾心 [12] - 五粮液浓香酒方面，打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿元级、50亿元级、20亿元级、10亿元级的梯队产品架构 [1][12] - 渠道层面，2026年计划新增专卖店80家，优化低质量专卖店，使专卖店总量保持在1700家左右，新增300家集合店和10家文化体验店；大力培育新兴渠道和电商渠道 [12]