文章核心观点 - 公司于2025年12月在美国举办“茅台巴拿马万国博览会获奖110周年暨旧金山茅台日设立10周年”纪念活动，这标志着其国际化战略从早期的“产品出口”和“品牌出海”阶段，正式迈入系统化、主动布局的“价值扎根”新阶段[2][4] - 公司的全球化路径是一条独特的“文化资产变现”之路，其核心在于通过文化叙事的“双向转译”打破隔阂，并结合品质坚守、生态责任与长期主义的战略定力，为中国高端品牌提供了可落地的全球化实践样本[15][18] 国际化战略演进与成果 - 公司的国际化历程始于1915年巴拿马万国博览会的“偶然亮相”，当时属于无明确规划的被动产品输出，此后近一个世纪海外市场均未形成规模效应[5] - 2015年成为战略转折点，公司重返旧金山举办百年庆典，旧金山宣布设立“茅台日”，标志着从“产品出口”向“品牌出海”迈出关键一步[7] - 公司已明确国际化“三步走”战略：出口（产品走出去）、出海（品牌文化走出去）、国际化（企业视野、标准与国际接轨，具备国际价值创造能力）[7] - 2024年国际化完成基础布局，全年开展225项品鉴活动覆盖超1.5万人次，组织18国262名客户“走进茅台”，国际经销商达104家，海外营收同比增长19.27%[7] - 2025年国际化加速，前三季度国际经销商从104家增至121家，营销网络覆盖五大洲66个国家和地区，海外营收同比增长31.29%，增速较上年提升12个百分点[4][9] 美国市场本土化实践 - 美国是全球高端烈酒核心阵地，市场规模达1203.4亿美元，是公司国际化的战略高地和本土化能力试金石[10] - 文化破局方面，公司深挖中美民间友谊历史脉络，通过旧金山艺术宫特展、“时光邮局”等互动形式，将品牌史转化为中美共享记忆，以情感共鸣拉近距离[13] - 渠道深耕方面，在美国构建“三足鼎立”的协同格局：大文行深耕华人市场、四季酒业开拓主流高端渠道、新增的龙胜酒业主攻年轻化及女性群体营销[13] - 公司倡导渠道商“错位协同”，并开展终端调研以捕捉美国消费者对高端化、可持续生产、透明标签的偏好，为产品定制提供依据[14] 全球化路径与核心竞争力 - 公司全球化范式核心是文化叙事的“双向转译”，例如在欧洲将酿造哲学与当地文明对话，在亚洲融入当地文化符号推出多国产品，在美国打造“共同记忆”叙事[15] - 品质坚守是基础，公司以“30道工序、165个工艺环节、5年以上陈酿”的严苛标准，使其成功进入哈罗德百货等高端渠道，非华人消费者占比持续提升[15] - 生态责任提供赋能，公司率先实现白酒行业100%绿色用电，酒糟全循环利用，MSCI ESG评分位列中国白酒行业榜首，并获得EFQM全球七钻级认证[16] - 公司以长期主义为战略定力，构建了产品、表达、渠道、价格、合规、政策六大体系，并对核心、重点、关注、一般四类市场实施差异化策略[18]