行业现状与转型方向 - 当前财富管理行业转型进入深水区，正从销售模式转向以实现客户资产保值增值为核心[1][3] - 行业面临同质化竞争以及佣金下滑的现实背景[3] - 转型的突破在于构建以资产配置为核心的买方投顾服务能力，这是践行“以客户为中心”使命的起点[3] 财通证券的转型实践与核心重构 - 公司围绕产品力进行了核心重构：以资产配置逻辑重构产品遴选标准、以“客户需求”为中心重构投顾服务流程、以“多资产”研究能力重构专业赋能体系[3] - 公司建立了“理念+服务+温度”三位一体的长效服务机制，以引导客户跨越周期[3] - 公司以财赢“富”系列FOF产品作为转型核心，推出了“共富、长富、尊富、汇富”四大产品体系，为高净值客户提供多元化资产配置方案[4] - 公司推出了“财管家”基金投顾品牌，旨在为零售端长尾客户实现资产的长期增值保值[4] 买方投顾服务能力的具体内涵 - 理念共识塑造：向市场和客户传递财富管理是基于长期主义的科学规划，而非追逐短期热点的投机[4] - 产品服务保障：根据客户需求提供跨越周期的工具，如为交易型客户提供股票投顾服务，为配置型客户提供FOF标准化产品和基金投顾服务，以纪律性执行配置策略[4] - 有温度的陪伴：在市场剧烈波动时主动进行“逆周期沟通”，沟通的核心是回归初心而非预测市场[4]