公司产品与定价策略 - 杭州某宠物服饰店推出定价为12800元的定制宠物婚纱 该产品为店内定价最高的单品 属于镇店之宝[1][3] - 该万元婚纱针对特定消费群体 旨在满足宠物在婚礼等特殊场合的亮相需求[3][11] - 公司产品线覆盖不同价位 常规冬季成衣定价在500至600元人民币 普通定制款价格多在2000至3000元人民币区间[3][11] 目标客户与消费动机 - 公司商品购买客户以23岁以上的年轻人为主 同时拥有不少海外客户[5][13] - 宠物主购买宠物服饰更多是情感的表达 而非单纯用价格衡量[5][13] - 尽管消费能力不同 受访宠物主均认可“宠物是情感伙伴”的定位[9][17] 市场消费态度与价格分层 - 宠物主对为宠物高价消费的态度呈现明显分化[7][15] - 部分宠物主接受中等价位 例如愿意为宠物购买一两百元的衣服 最高可接受三百元的价位[7] - 部分宠物主偏好平价消费 例如购买二三十元的平价服饰[15] - 市场存在对高价产品的理解 认为“只要主人觉得值就有意义” 但个人消费选择上存在差异 不会盲目跟风[7][15]