行业现状与挑战 - 白酒行业多数酒企出现营收与净利润双双下滑的局面 部分企业净利润同比跌幅甚至超过100% [2] - 行业正经历深刻的“价值淬炼” 从依赖渠道压货的“泡沫繁荣”回归到品牌与真实消费需求相匹配的理性阶段 [2] - 行业平均存货周转天数已达900天 较上年同期进一步延长10% [2] - 行业已全面进入“存量竞争”时代 面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题 [3] - 白酒行业的调整可能还会持续一段时间 短期内难以迅速好转 [2] 市场价格与渠道动态 - 线上名酒价格持续下行 53度飞天茅台补贴后价格已下探至1499元官方指导价甚至更低 个别平台推出1399元/瓶的团购价 [1] - 线下传统酒商不满线上连续低价大促 线上比价习惯给其日常销售带来麻烦 [1] - 茅台等名酒线下批发价仍有回落趋势 终端商进入“越跌越观望”状态 生意比之前更淡 [1] - 终端动销放缓导致渠道库存压力传导至价格体系 部分白酒品牌出现批发价低于出厂价的“价格倒挂”现象 [2] - 价格倒挂迫使经销商为回笼资金低价抛售 进一步侵蚀渠道利润并打击经销商信心 形成负向循环 [2] 线上渠道发展 - 酒水电商发展正在加快 2024年国内酒类电商GMV规模约为1500亿元 同比增长超20% [1] - 酒类线上渗透率不足15% 仍有较大发展空间 [1] - 中国酒类流通协会电商专业委员会提出《酒类电商新零售反内卷倡议》 [1] - 未来酒企核心任务将从“流量抢夺”向“用户运营”转变 通过数字化管理供应链、价格体系和消费者资产 [1] - 行业需应对从渠道推力式销售向需求驱动的深度转变 [1]