核心业绩概览 - 公司第三财季非GAAP每股收益为0.10美元，远超市场一致预期158.82%，去年同期为每股亏损0.21美元 [1] - 第三财季总营收达3.502亿美元，超出市场预期9.11%，同比增长48% [1] - 公司股价在盘后交易中上涨18.78% [1] 营收构成与增长动力 - 订阅收入占总营收96.1%，达3.364亿美元，同比增长51.9%，超出市场预期8.84% [2] - 订阅净留存率超过120% [2] - 云年度经常性收入达11.75亿美元，同比增长53% [2] - 订阅年度经常性收入达13.5亿美元，同比增长34% [3] - 净新增订阅年度经常性收入创纪录，达9400万美元 [3] - 维护收入占总营收0.4%，为151万美元，同比下降65.3% [4] - 其他收入为1230万美元，同比增长18.8% [4] 客户基础与质量 - 贡献超过10万美元订阅年度经常性收入的客户数达2,638家，同比增长27% [3] - 上述大客户贡献了公司订阅年度经常性收入的86%，高于去年的83% [3] - 新增23家订阅年度经常性收入超过100万美元的客户，推动该级别客户基数增长超50% [4] - 公司净推荐值超过80，位列全球企业软件公司前1% [4] 盈利能力与运营效率 - 非GAAP毛利率为83%，同比提升400个基点 [5] - 非GAAP运营利润为1010万美元，去年同期为运营亏损3120万美元 [6] - 非GAAP研发费用为6840万美元，同比增长20.2% [5] - 销售与营销费用为1.633亿美元，同比增长24.3% [5] - 一般及行政费用为4810万美元，同比增长61.1% [5] 财务状况与现金流 - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物和短期投资为16.0亿美元，较2025年7月31日的15.2亿美元有所增加 [7] - 第三财季运营现金流为8550万美元，高于上一季度的6470万美元 [7] - 截至2025年10月31日，自由现金流为7690万美元，高于截至2025年7月31日的5750万美元 [9] 未来业绩指引 - 预计第四财季营收在3.41亿至3.43亿美元之间，同比增长约33% [10] - 预计第四财季非GAAP每股亏损在0.12至0.10美元之间 [10] - 预计第四财季非GAAP订阅年度经常性收入贡献利润率约为9% [10] - 预计2026财年全年营收在12.80亿至12.82亿美元之间，同比增长约44% [11] - 预计2026财年订阅年度经常性收入在14.39亿至14.43亿美元之间 [11] - 预计2026财年非GAAP每股亏损在0.20至0.16美元之间 [11] - 预计2026财年自由现金流在1.94亿至2.02亿美元之间 [11]