公司战略定位 - 公司明确表示不进行“为了年轻化而年轻化”的盲目跟风，拒绝推出低度酒等产品[1] - 公司的核心客户群体定位为36-45岁人群，而非18-25岁的大学生或26-30岁的职场新人[3][4] - 高端品牌的命根子是定位，公司的标签是“高端、稀缺、身份象征”，需维护品牌价值[10][11] 分阶段用户培育策略 - 对18-25岁人群，策略是让其知晓“茅台是个有分量的牌子”[3] - 对26-30岁人群，策略是让白酒慢慢走进其生活[3] - 对31-35岁人群，策略是引导其主动选择[3] - 公司采取“延迟满足”的长期主义，等待年轻消费者成长为核心客户[20][22] 品牌价值维护与创新 - 公司通过如酱香拿铁等产品创新接触年轻市场，该产品含53%vol贵州茅台酒，酒精度低于0.5%vol，保留了品牌基因并契合年轻人消费场景[13] - 公司选择与华为、泡泡玛特合作，并推广东方传统色等文化符号与年轻人沟通，进行“站着共鸣”而非“跪着讨好”[18] - 避免因降价或盲目改变产品而拉低品牌定位，导致老用户流失和新用户仅图新鲜[15]