行业趋势：保险中介机构加速离场 - 保险专业中介机构数量连续多年下滑，2023年上半年减少15家，由年初的2539家降至6月末的2524家 [3] - 保险中介股权转让市场遇冷，出现多次流拍及极端低价成交案例，如某公司100%股权历经9次流拍后以7.1万元成交，起拍价仅为1元 [3] - 甜橙保险代理有限公司在多次股权转让无果后决议解散，其100%股权转让价格从7770万元降至6993万元仍无买家出现 [1][3] 牌照价值变化：从稀缺溢价到无人问津 - 保险中介牌照估值大幅缩水，全国性牌照估值曾达3000万元，当前单纯“壳”牌照难以获得市场认可 [4] - 牌照价值缩水原因包括监管准入门槛变化导致“稀缺性溢价”消失，以及市场关注点转向机构的实际业务规模、客户基础和盈利模式 [4] - 此前因牌照审批受限，互联网巨头等资本高价收购拉高估值，近两年审批逐渐放开，收购不再是唯一渠道 [4] 市场格局与竞争压力 - 互联网平台与大型险企自建渠道凭借技术、流量和成本优势，挤压传统保险中介生存空间 [5] - 行业头部效应凸显，优质资源向具备专业服务能力和生态整合能力的机构集中 [5] - 中小保险中介机构在获客、服务、成本控制等方面难以与大型机构抗衡，生存挑战突出 [5] 中小机构破局方向：差异化与专业化 - 中小保险中介需转向“细分市场深耕”，聚焦特定场景或客群，如农业险、新能源项目险、文旅意外险等垂直领域 [5][6] - 强化“线上线下融合运营”，利用数字化工具降低获客成本，通过社群运营和私域流量管理提升客户黏性 [6] - 提升“风险管理服务附加值”，从产品销售转向“风险顾问”角色，为企业客户提供防灾防损、风险评估等增值服务 [6]