产品规划与市场定位 - 问界汽车计划于明年第二季度推出全新车型问界 M6，该车型不会取代问界 M5，同时问界 M9 也将有改款及全新 M9L 车型推出 [1] - 问界 M6 车身尺寸介于问界 M7 和 M5 之间，旨在填补两者之间的市场空白 [3] - 公司通过调整产品定价重塑市场定位，2026款问界 M7 起售价设为29.98万元，而2025款问界 M5 顶配价格锚定在24.98万元，二者之间人为制造出5万元的价格空档，为问界 M6 上市铺路，使其承接“25万级家用SUV”的定位 [9] 竞争格局与销量分析 - 问界 M6 最直接的竞争对手是起售价24.98万元的理想 L6 [9] - 2024年年度销量数据显示，问界 M7 累计销售193,342辆，略高于理想 L6 的192,257辆，但需考虑理想 L6 上市时间较晚的因素 [11] - 2024年10月销量数据显示，问界 M7 售出16,071辆，理想 L6 售出9,680辆，加上理想 i6 的5,775辆，双方销量差距不明显 [13] - 在高端市场，问界 M7、M8、M9 在各自价位的销量表现普遍优于理想同价位的 L 系列车型 [16] 核心竞争优势与挑战 - 问界 M6 将聚焦25万级家用SUV市场，提供增程版和纯电动版双动力，并搭载华为乾崑智能汽车解决方案及零重力座椅等舒适性配置 [9] - 公司凭借华为技术背书，树立了“科技领先者”形象，智能化体验已成为销量基石 [13][14] - 挑战在于华为技术不再是问界独家，多个品牌如智界、阿维塔、岚图等均已配备华为核心技术，导致问界 M6 面临技术差异化优势被稀释的竞争环境 [16][21] - 25万级家庭用户更看重实用属性，如第二排舒适性、后备箱空间、儿童安全座椅接口、续航与油耗稳定性等 [21] 产能与体系能力 - 问界品牌是鸿蒙智行体系内产销能力最强的品牌，其供应链体系曾支持问界 M8 上市后产能迅速爬坡，在6月实现单月交付超2.1万辆，并消化超过7万辆的积压订单 [24] - 在竞争同质化的市场中，可靠的产能、成熟的供应链和高效的交付体验本身是一种可感知的硬实力 [24] 市场前景与战略意图 - 公司对问界 M6 的期望是复制问界 M8 的成功路径，后者凭借“更实惠的科技豪华”策略打破高端SUV市场格局，问界希望 M6 能在25万级紧凑型SUV市场复刻此成功公式 [25] - 问界 M6 需在竞争白热化的红海市场中，既要守住华为技术与鸿蒙生态的核心壁垒，也要敏锐捕捉用户需求的细微变化，给出用户无法拒绝的精准选择 [28]